2020-03-03

晖姐姐分享第498天

心理机构的生存方式:

今天意外的看到一个心理机构资金链断掉，面临破产的新闻，有些为它难过。后来想起，其实大多数的心理机构盈利并不高。心理行业目前为止，还是一个高投入低产出的行业，全国大多数机构刚够温饱，高收入者只是少部分。

唉，结合我自己的经验，分享给可亲可爱的同行们，真心希望我们都能活得好好的，为这个世界带来更多温暖。

首先，站在来访者的角度，多为对方考虑。有些不太严重的，教他们一些自己处理的方法，不必都做咨询。有些经济困难的，可以介绍给学员做，自己做些指导。这样学员也可以提升，来访者也可以疗愈。这部分顾客虽然没有做咨询盈利，但是他们知道你的好，遇到其他合适的来访者会介绍过来。

其次客户群体不要局限在当地。网络很发达，全国各地甚至出国人群都有可能成为远程咨询的客户，所以多提高业务水平。若咨询效果好，客户会自动为你带来客户，因为他觉得自己新生了，他会特别想把好东西介绍给亲近的人。这个行业非常特殊，打广告的效果远远不如好的咨询效果传播更快。

第三，利用QQ群查找，巧妙找到客户。搜群时可以使用不同关键词，比如 “抑郁” “失眠” “婚恋” ……总之，你擅长什么咨询，就搜什么词语。相反你也可以创建这样的群，会有人因为搜词加进来。

第四，不要飞蛾扑火的追逐课程。昂贵的培训费是行业乱象，但未必都能学到干货。学精几样适合自己的，首推与潜意识有关的技术。依次为催眠，舞动治疗，意向对话，沙盘，绘画心理，文字分析，释梦。意识层面的技术浅尝辄止，互相补充。

技术是相通的，沙盘，绘画，催眠，意向，释梦，塔罗牌，欧卡都有内在关联，要学透原理，让技术一通百通，不要学了少林学武当，学了左右互搏学蛤蟆功，不是学完所有才能行走江湖，而是你一样武功了得，出手不凡。

五.高效。有的传统的咨询师给人做咨询普遍短则半年一年，长则三年八年，这不科学，来访者要生活，不能这样耗费大量的资金在咨询上，尽量鄙弃意识层面的咨询，借助潜意识的力量快速疗愈来访者，到达一个好的生存状态。

六.课程增收。除了地面课程，还有微信群，千聊，荔枝微课，喜马拉雅等等工具，扩宽收入渠道。系列课程忌讳免费，第一改变别人的效果差，第二没门槛，吸引的都是占便宜的人。同样忌讳免费咨询，免费会降低咨询疗效，再反过来又打击咨询师对自己能力的自信和个人价值感，陷入恶性循环。一个医生总免费看病，为生计所困，是没有余力长期专注提高业务能力的，免费并不高尚，若社会要求医生免费，则整个行业会医疗水准堪忧，国民生命安全反而得不到保障，心理学同理。

七.疗程付费，不做单次。道理很简单，一个人感冒，如果吃一颗白加黑好转停药，之后复发，他会认为药不能断根。你见过医生给别人开一顿药的治法吗？心理咨询价格比较高，若单次收费，多半人有一点好转就会为省钱而脱落。

八.自信。这个非常关键，自信能给来访者定心丸。

九.不求成交。越想成交，客户越跑，随缘就好。有一个淡定心态:是你找我解决问题，不是我要赚你的钱。我用自己的能力帮助你，合理收取报酬。

十.坚持。没有盈利的时候，埋头提高业务水平。它会让你强大。

十一.保密。有的机构喜欢写推文，涉及咨询过程。不管真实发生，还是编造，这都是造成来访者不安全感的因素。谈自己，谈技术，绝口不谈别人。

十二.同行互相扶持。生存不易，惺惺相惜。为同行铺路。你不适合的团辅介绍给他，他不适合的咨询介绍给你，一群人比一个人走得轻松。别人的客户不要窥探抢夺，这是基本素养，人家也要活下去。

十三.不请多余员工，开源节流。

十四.学点中医，对咨询很有帮助。中医情志和望闻问切中的望闻非常好用。

十五.除了咨询师角度，还用来访者的思维模式思考。

十六.心理机构可以生存得很好，经济下行人们要寻求心理慰藉，发财了要追求精神提升。无非一个定低价，一个做高端的区别。前景广阔，心理人转行也很占优势 (不包括心理学专业刚毕业学生，心理做得好除了理论，人生阅历还要很久积累，别一冲动去考心理专业，这行就业不明朗的). 各位加油！真诚祝愿大家学好、活好！