出于职业病做的小总结

出于行业好奇，报了两个低价营销课，价格一样课时一样上课时间一样。出于职业病，我做了小总结～

假定高端课程内容都是【李白与他的诗】，营销课内容是《静夜思》。

1.授课方式

课程1：低价营销课只讲一句床前明月光，然后说后面的三句非常棒，千古流传的好诗，在我们的高端课程里给大家详细讲解，然后开始推销1998元的课程。当用户非常想知道下一句是什么的时候进行推销，不可取。如果一句话会影响高端课的内容，那大抵这课也是值得商榷的～

课程2：低价营销课完完整整讲了静夜思，并告知诗仙李白在唐代及整个中国文学史的地位，然后过渡到6998元的高端课程，不藏着掖着，什么是低价课内容，什么是高端课内容分得很清楚，而且丝滑的过渡让人感觉既有道理又有购课的欲望。～

2.营销语言

课程1：夸张甚至传销式的营销语言，比如报了高端课月入十几万不是梦等等，你要知道现在社会成年人的判断能力还没有丧失，如果真如此助教老师大可不必在微信里营销了～

课程2：诚恳授课，说明高端课也需要学员不断努力，过程会有挫折，但坚持是可以取得满意结果的～

3.通知上课的方式

课程1：助教老师每天通知授课内容及注意事项，并无一例外携带高端课价目表及课程学员评价图～

课程2：助教老师仅通知本节课授课内容及注意事项，群内认真解答每一个学员问题，问及高端课内容时的答复也让听者觉得舒服，即使简单的一些套路也让人觉得自己是个正常人～

4.关于授课老师

课程1：这次能请到某某老师，也是非常难得非常荣幸，言外之意你是幸运儿才能听到这位老师的课，这有没有让你想起理发店的常规套路：托尼老师说，恭喜你今天很荣幸的可以享受到我们凯文店长的服务，价格稍微高一点，但真的很难得哦，你很幸运，我们店长平时很忙的哦，但实际上店长已经很久没有接到活了～

课程2：介绍老师及其可观性作品，鼓励大家认真跟老师学，简单明了。

5.最后的结果

1998元的课程1购买数很少，现有的购买量也被怀疑成托儿，未购课者会收到课程营销图；6998元的课肉眼可见的成交量及购课欲望，对不愿意购课者不再打扰～

Tips：不要把用户当盲知，人道酬诚，商道酬信。低价营销课是正课(高端课)的排头兵，如果精锐不舍得出，那么后面的鼓声再大，也于事无补。