马太效应下的市场收割！

曾经有一部热播剧——叫《欢乐颂》。然后大伙也挺关注，你一言我一句，都对剧中 5 个女主角，发表了很多不同的看法。其中一点，就是对海归精英女性“安迪”和职场凤凰女“樊胜美”这两个角色，话题点特别多。

我仔细听了一圈，他们的讨论基本就围绕人物三大块：性格、认知和阶层。这让我马上想到了一个词，“马太效应”。什么意思呢？就是说，我们身边任何一个个体、群体或者地区，因为在某个方面，比如金钱、名誉、地位等有相对的成就或进步，就会产生一种经验积累的优势， 进而就会有一些更多的机会，能够取得更大的成功和进步。简单说，就是强者越强、弱者越弱的现象。

我们先看，在这个“安迪”身上，先天优秀基因很多，比如美貌、高智商、对数字过目不忘，这是天赋优势。接着，幸运地被洋爸洋妈选中领养，在美国顺利成长，各种跳级、又成功进入名校商学院，以此获得的优势是：美国的国籍、流利的英语、亮眼的学历。接下来华尔街工作，开挂后得到的是金牌工作履历、顶尖人脉资源。然后得益于这个人脉，又被请到中国经济发展要地——上海担任高管，并给车给房，还赶上了中国经济发展大潮，事业如鱼得水。所以，“马太效应”在这位华尔街精英女士身上，凸显得非常明显，先天的智商、美貌优势，因此拥有的教育、财富、地位、人脉等资源也更多。且在既不差钱，也不差资源的条件下，就更有机会去置换自己想要的目标，更容易实现高价值的人生。

而在生意场上，马太效应也很经典。比如这两年兴起的风口——直播行业，最受关注的就是“抖音”平台。2021年一季度，它以高达76.2% 的全网用户渗透率，蝉联行业第一。剖析它的发展可以看到，最初兴起源于得天独厚的基因：背靠的是字节跳动强大的技术研发团队和完整的移动视频产业矩阵。因此，打从出生起，它就可以深耕差异化的直播内容生态。

接着作为字节跳动的战略性产品，抖音紧锣密鼓，杀入移动直播。这让它一下掌握了三大强劲优势：明星、网红优势，流量、社交优势，以及全球传播优势。要知道，在姗姗来迟的抖音直播面前，映客、YY、花椒等直播平台，都至少提前发展了一年，而赶了晚集的它， 竟实现后来居上，并一跃成为行业领头羊。

可见，在当前中小直播平台纷纷倒闭、映客选择卖身的情况下，直播行业正凸显着强者愈强的“马太效应”。抖音直播联合全球首屈一指的社交媒体微博，它解决了独立直播平台最大的两个痛点：一是流量和建立品牌认知度；二是重构社交关系和积累粉丝。同时，在既不差资源， 更不差钱的情况下，抖音相比于其他对手它有足够的空间和时间，去把直播市场做大，继而探索出直播行业更好的变现模式。这样一来，行业“头牌”抖音更可以加速市场收割。

在马太效应里，所有聚集好的因素都会互相营销，比如条件较好的企业能得到更多发展机会，资源多的企业家能得到客户的机会也更多。那是不是说没有先天优势的企业，就只能弱者更弱了呢？当然不是，赢在起跑线只是先天的馈赠，但是成不成器还是得看个人。所以，更多弱者输的并不仅仅是自身的条件，而是思维的“瓶颈”。

我们可以再看，另一个人物“樊胜美”，家境的天花板，往往伴随着思维的“瓶颈”：疲于生存，没有时间思考生活与未来，为了赚钱、省钱，寻找有钱人，而忘了对自己进行长线投资，这样只会导致恶性循环。所以樊胜美们，其实不是输在家庭，而是输在了思想。同样，企业也是，很多创业公司为了追逐眼前的盈利，而忽视了对企业的成长投入。而其实，有良好的企业基础，才会更有机会遇上好的资源、人脉和投资。