“别对你的梦想和现实之间的差距存在畏惧，如果你有梦想的话，你可以做到这一点！”----贝尔瓦戴维斯
“如果人们不忙于否认错误，他们大部分人会从错误中学到东西！”-----匿名者
我想讨论我的一个新风险项目，接着讲述这个故事的道理，这样你可以利用这个信息来挣很多的钱。
不久前，我收到了一名来自澳大利亚的人发来的短信，他想和我讨论短期合营的事项。我不确定他到底要表达什么意思，并且我经常收到这样的信息，所以只是给他回复了日常的回答。
我叫他通过传真或电子邮件向我解释下他所要讨论的事情。如果我对此项目感兴趣的话我会给予回复。（不要误会我的意思！我不是自大或傲慢。那仅仅是因为我经常收到这种要求和我“做生意”的信息。对我而言，我不可能在我这业务正如日中天的时候去接听 所有这种类型的电话。但如果有人有一个有趣的想法，那无论如何我总是会给他们回复传真或者电子邮件） 无论如何，这个人也没有这么做。接下来，我收到他发来的另一条信息。他说他准备在下周一早上 10 点来到美国。
既然他是飞行 10,000 英里来看我，那么当他出现的时候，我得有礼貌地去接待他才行！
哈哈，结果我当然是这么做了！
他先做了个简短的自我介绍，然后对我说，他听说了我为保险代理和金融规划师而做的系统后，很好奇如何才能将这个系统置于澳大利亚和新西兰的环境下出售。
现在，让我告诉你，我对这整件事深表疑虑。
首先，我不太了解这个来自远方的人。他似乎非常了解保险和财务规划业务，并且似乎是一个非常聪明的人！但是我不确定他是谁或者他真正想要的是什么。
第二，我很怀疑我这种营销模式在外国是否行得通，特别是像遥远的澳大利亚这样的国家。虽然我已经去过墨西哥和巴哈马群岛，但我从来没离开过美洲。
关于澳大利亚，我除了知道它们那里有袋鼠并且那是《鳄鱼邓迪》的拍摄地外，其他我一无所知。
不管怎样，即使这家伙是真诚的，那又是什么使得他相信我这种典型的美国艺术形式会在遥远的澳大利亚起作用呢？
不过他终给我留下上足够深刻的印象，我逐渐了解他，并且我意识到他是一个诚实的人，他仅仅是想把一种全新的经营方式引进澳大利亚！
最后，他建议我们搞合资形式，此合资企业将按照我在美国的经营方式为客户定制产品。
还有一点值得提出的是，他使我确信在澳大利亚的人们和我们这里的人们是一样的，只是他们是那里的人把足球称为“橄榄球”，同时，他们也玩一种叫做板球的东西。
经过种种解释，这个人终于说服我去澳大利亚核实一下情况，于是我和我的妻子跟着他，经过一段非常漫长的旅程后来到了澳大利亚。 让我长话短说吧，我们发现这里不仅是一个有着极棒的海滩和天气的非常酷的地方，而且我们发现澳大利亚的人真的和我们那边的人没什么差异！
在那里，我购买了各种各样的报刊杂志和小型画报。我想知道澳大利亚人究竟在阅读什么内容的刊物，同时我也想了解他们究竟有什么类型的广告等等！
结果太令我兴奋了！一切都和我们这里的一样！
我看了一些行业出版物，发现它们那里的贸易刊物上刊登的广告糟糕且无用！令人难以置信的是，那里居然没有直接的回复系统！
事情发展到这里，他使我相信，我该在这里尝试一下！我开始认为也许我所钟爱的这种营销模式能在遥远的澳大利亚起作用！
好，我们决定在澳大利亚刊登好的，广告的标题是： 这并非是“专业的”……
“当我刊登了一个 40 美元的小广告，他们都嘲笑我！但当我获得 81 个潜在顾客的时候，他们……！”
我们不能使用语音邮件箱，因为他们那里没有！（是的，令人难以置信！当时，电子语音邮件在澳大利亚还未兴起！全国电话公司拥有一系列应答服务系统，同时它们抵制语音邮件。但我听说他们在不远的将来准备采要语音邮件了）所以，我们只好开通 800 电话了，并将一个电话应答机安装在他家里。这虽然不是好的办法，但是这总比什么也没有来得强。
同时，我们挑选一本以综合保险和理财专家为主题的商业杂志，并在那杂志上刊登了 1000 美元的广告。
情况令我们大为乐观，广告刚刊登第一天，电话就一直响个不停！我们立即写了销售信邮寄给那些潜在顾客。结果如何呢？我们已经向大约 15%的潜在顾客兜售了我们的课程。我们给他们提供了两种选择：基本的课程售价 677 美元，高级课程售价 977 元。
不管怎么说，第一个广告费用为 1000 美元，而邮件成本花了400 美元，共计 1400 美元。
第一个广告收入不足 20000 美元，于是我们又在一个不同杂志上花了 1200 美元刊登广告，并产生了 150 个潜在顾客。这 150 个潜在顾客中共有 18 个潜在顾客终购买了我们的课程，从中我们又赚了 14500 美元。
这又好似另一个赢家！（记住，我们更多时候是通过发送第二封和第三封销售信才和顾客成交的！） 这个故事的道理是什么呢？我们常听到人们说：“你不明白……我的客户（目标市场）是与众不同的。他们不会回应这样的市场！他们中有的人久经世故，有的人一文不名，有的人天真无邪，有的人疲惫不堪，有的人博学，有的人无知等等，等等。”
这是真的吗？人终究是人！无论在任何地方、任何时候！他们都有着相同的痛苦，相同的欲望，同样的梦，同样的希望，同样的需求，同样的……。
如果我过去真的犯下顽固怀疑的错误，并且没有保持开放的心态，那么我就不会来澳大利亚做生意。我也就不会在另一个成功的邮购行销市场大展拳脚了！
如果你或者你认识的人，知道一些有用的或者需要一个信息市场，只要你努力学习这种方法，那么你成功的机会将大大提高！
看，万事总有解决之道吧！