游戏化研习社作业10：驱动力篇之稀缺性与渴望

简单

回想一下，你什么时候渴望某样东西，主要是因为他的稀缺性，或者是因为你是唯一有资格的拥有它的人？试着通过稀缺性与渴望描述那种感觉。

我曾经在某个游戏中，非常渴望得到一把神级武器。渴望得到它的原因就是，因为神级武器拿在手上的时候，就和其他人的武器造型、辨识度就不一样，对当时作为势力首领的我来说是身份的象征。另外神器带来的高伤害，也能让我如虎添翼。所以我当时到处寻找，最终在努力下，得到了它。

中等

回想一下，一家公司试图利用稀缺性，但是因为人们拒绝加入而事与愿违。这家公司怎样才能正确地应用稀缺性原则？

稀缺性需要和其他核心驱动力协同产生效果，如果单纯的利用稀缺性，就好像水中月，看得到摸不到。只有和其他驱动力协同，才能产生效果。比如说利用稀缺性来招人，那么就一定需要其他的核心驱动力来促使他人喜欢这个岗位，例如进步和成就感。

困难

想想怎样在你的项目中利用稀缺性，是否能增加其它核心驱动力？是否起妨碍作用？它带来的是长期投入，还是短期痴迷？

在我的游戏项目中，增加稀缺性的方向就是增加特殊的道具或者成就。需要增加的核心驱动力就有未知和好奇心（道具）、进步与成就感（特殊成就）。特殊的道具起到的是短期痴迷，而良好的特殊成就会给玩家带来长久的动力。

原文

召唤师灵风：凯神，我又来啦，你懂的！

凯神：

稀缺性与渴望是八角行为分析法框架的第6个核心驱动力，产生激励效果的原因是我们不能马上拥有某样东西，或者获得某样东西的难度很大。

召唤师灵风：就是物以稀为贵是嘛，怪不得人们都会怀念初恋，因为天下就有一个初恋唉。凯神也是这样子吧！咱们生活中有相关栗子吗？

凯神：

我们天生就偏爱那些得不到的东西。一碗葡萄放在桌子上，你可以漠不关心；但如果葡萄放在你刚好够不着的架子上，你就会对葡萄甜不甜、能不能吃、什么时候可以吃产生好奇。

召唤师灵风：嗯，这就是传说中吃不着葡萄闲葡萄酸嘛，凯神我准备让小丽给你送点葡萄和豆腐吃。都是小丽亲手摘与做的。很有稀缺性。

召唤师灵风：怪不得我曾经为了得到游戏中一款罕见的圣诞衣服，刷了N晚上的boss，只是因为全服务器就有三件。当时只是傻傻的想把那罕见的圣诞衣服送给俺的小美呀！咱这个驱动力的使用有什么注意的吗？

凯神：

稀缺性与渴望被视为黑帽核心驱动力，如果使用得当，能取得显著成效。通常，核心驱动力6：稀缺性与渴望是核心驱动力3：创意授权与反馈的来源。克服稀缺性可以带来核心驱动力2：进步与成就感。核心驱动力6与核心驱动力7：未知性与好奇心协同合作，能成为在线消费者行为的巨大心理引擎。最后，核心驱动力6与核心驱动力8：亏损与逃避心协调合作，稀缺性与渴望还会带来强烈的紧迫感。

召唤师灵风：原来这个核心驱动力主要是和其它核心驱动力搭配组合来使用。好神奇啊！原来还在单一的学习核心驱动力，现在发现还可以组合来学习运用啦！迫不及待的等待作业中...

凯神：

简单

回想一下，你什么时候渴望某样东西，主要是因为他的稀缺性，或者是因为你是唯一有资格的拥有它的人？试着通过稀缺性与渴望描述那种感觉。

中等

回想一下，一家公司试图利用稀缺性，但是因为人们拒绝加入而事与愿违。这家公司怎样才能正确地应用稀缺性原则？

困难

想想怎样在你的项目中利用稀缺性，是否能增加其它核心驱动力？是否起妨碍作用？它带来的是长期投入，还是短期痴迷？

召唤师灵风：感谢凯神，在游戏化的路上俺又清晰了很多！加油啊，未来属于俺们！