随笔 || 商业教练，拆出价值！

序

初衷。作为拆书帮哈尔滨分舵的发起人、创舵会员和首位三级拆书家，我一直在探索拆书在黑龙江的价值，让黑龙江的三级拆书家们不仅只是读书与分享，还能够更好的实现将知识变成收入。

瓶颈。在成为3级拆书家后，我做了全国RIA训练营的教练；做了9期拆书教练，获得了3次优秀教练，4次金牌教练。虽然实现了拆书变现，但距离真正的商业拆书还有一定的差距。在寻求真正的商业场的路上，我遇到了瓶颈。

金牌教练的证书

突破。我将自己遇到的挑战告诉了我师父豆小燃，作为资深拆书家的师父，帮我联络了很多商业教练的机会。无奈大多数人都只是给师父面子，而实际上结果并不理想。阿波罗老师听完师父的介绍，直接联络了我；不过，我其实并没有抱希望，感觉应该也只是给师父面子而已。而这一次，是我真正的进入了商业拆书第一步！

观察：专业助力成长！

自我感觉良好。作为一个资深培训经理、商业培训师，还有着9期全国RIA训练营经验，并且拿到了4次金牌教练的我来说，我的感觉良好，难道商业教练比讲课还难吗？结果我发现，确实是有些难度的。1个教练要面对10个学员，而这10个学员有职场新人也有职场老鸟，对于教练的要求不亚于授课的讲师！

挑战来了。更有挑战的是，每次都有新内容！每次训练营的主题图书都不同，每次训练营的学员也都不同……现在回想起来，要非常感谢阿波罗老师，给了我一个1对1服务学员的缓冲期，让我全面了解训练营；并毫无保留的给了我一个神秘手册，里面有丰富的内容，帮助更有信心面对挑战。

专家出场。在第一次参加训练营时，发现原来运营团队有超多高手！有真姐出场，给我们讲解了整个拆书稿的设计、重点、难点；还有晓荷老师做技术官，帮助我们解决小程序使用过程中的问题，小刺老师做督导助理，帮助我们提示每日项目重点，噜啦啦老师做项目经理和总督导，为我们提供答疑解惑和每日能量卡，阿波罗老师作为总运营官，协调解决一切难题。

眼界开拓。回忆商业教练的过程中最大的收获，我想并不是赚到了多少辅导费，而是开拓了眼界。除了每天完成点评外，每天我都会去看蒋老师、大头老师、福建老师的点评，见识到高手是如何给出超越性的反馈来帮助学员的；督导助理小刺老师，每天会总结其他老师优秀的学习小组运营能力，让我掌握了赋能学员学习的技巧；还有项目经理出身的督导大神噜啦啦，不断的更新和迭代教练手册，让每个教练都得到了快速提升；还有阿波罗大神对于学员的疑问的预判和解决方案，绝对是预防异议的绝佳案例！

训练营成果汇编封面

感悟：挑战是最好的成长

与高手过招，快速成长

刨根问底。高手们都有很多高招，可惜的是他们认为自己的高招很普通，这就需要咱们刨根问底。例如，在学习教练手册的过程中，我把每个环节都研究了一遍，并把疑问一个接一个的都抛给了前辈们，很幸运，在最短的时间内掌握了大量的前辈们的经验，避免日后踩坑。

敏捷型教练手册

反复练习。与高手过招的另一个秘诀，就是要不断的练习高手传授的技巧并总结经验，细化步骤。例如，吴豪豪教练的三明治点评法则，还有蒋老师的探寻式发问等等，看起来容易，但实战的过程中，面对不同的学员，遇到不同的作业，需要尝试与积累，找到面对不同问题的详细解决方案。

暗中琢磨。每天给学员点评完之后，我都会暗中看几位高手的点评，通过暗中观察学到了很多技巧。例如面对不认真的作业，高手们都是如何激发学员的。印象最深的是蒋老师的认真，不管学员是否认真，蒋老师都以极其认真，甚至两倍、三倍于学员作业的篇幅给点评。结果就是：学员态度大变，不仅结业还获得了好成绩！

教学相长。在指导有经验的学员的过程中，一定要秉持着严谨的标准、谦虚的态度、交流式引导，引导学员讲出事实，聆听学员的思考，帮助学员区分概念，最终实现学员的思考维度提升！有一个新加坡国立大学毕业的学员，在整个训练营的过程中，我都请她来帮我激发学员的学习动力，而这个组长并没有让我失望，为我小组以后的激发学员流程做了一个大翻新，效率明显提升。

当然，在整个学习的过程中感悟还很多，这里就不一一赘述了。只能靠教练们一点一点的感受了！

挫折中前进

消失的学员。商业教练面临的第一个挑战就是学员很忙，工作很累，非常可能消失。与全国RIA训练营的学员热情相比非常失落，而这种失落，在看到学员的成长和学员结业时的兴奋，还是比较开心的。难度越大，成就感也就越足！

倒数第一名。面对商业场复杂的情况，使出了我金牌教练的全身解数，依然无效，最终第一次就带领团队获得了第一名的成绩，当然，是倒数第一名！面对这样的成绩，我几乎就要放弃了。而在这个过程中，非常感谢阿波罗老师、噜啦啦督导和整个团队对我的支持与鼓励。这也给我了挑战困难的勇气！

有志者事竟成。在经历了倒数第一的阵痛，在收到运营团队和教练团队的鼓励，我自己也开始了复盘反思，最终，在后续两次带领小组获得第一名，多次获得前三名，而这一切都是依靠整个运营团队的帮助分不开！

身体最重要。在带领小组争夺第一名的过程中，连续奋战14天，在公布成绩的第二天早晨，竟然发现自己躺在床上不能起来了，这可是给我吓坏了。幸亏只是一个普通的急性颈椎神经水肿，看来身体才是最重要的。

训练营结束第二天

离开的不舍

暂时离开。2021年，因为工作原因不能再与教练伙伴们一起奋斗，可能未来一段时间内，无法再与教练们共同战斗。带着遗憾和大家做个告别，更期待有机会能够回来与大家一起战斗。

感恩团队。在这里，感谢我师父豆小燃的强力推荐，感谢阿波罗能够给我机会让我加入商业教练的团队，也感谢运营团队和教练团队这一年多里对我的支持和帮助，让我能够快速成长！

新年祝福。2022年即将到来，预祝波罗大神的团队能够拿到更多的单子，祝运营团队和教练们都能顺风顺水，快成长、多开单、多赚钱！