名欧展会洽谈记录2019-05-21

5月20日，名欧到上海参加美妆博览会，我们到现场与之洽谈。

1、鱼鳞皮肤霜
目前力仕康鱼鳞皮肤霜是奇力康帮忙备案以及生产，但是具有一定的风险性。这个风险主要来源于备案不太合规的风险，以及奇力康供货调整的风险。现在名欧确定可以帮我们备案一款【鱼鳞润肤霜】，符合我们的定位。并且，这款产品的供货价会更低，能提升我们的利润。此外，我们现在还存放有5000个盒子在名欧工厂，价值2万多元。这终究是要解决的。

现在的主要风险，在于功效的保障上。与雷曼沟通，施永杰提到，鱼鳞皮肤和鸡皮肤是比较容易解决的皮肤问题。如果属实，这个产品的技术难度不大。而且，我们还可以通过增加更好的成分，提升产品的质量。比如，可以多添加一些进口成分。

基于此，我需要做一款【鱼鳞润肤霜】的盒子设计，先让名欧帮忙备案。一旦备案通过，我们可以先生产1000盒，放到某个仓测试效果。也可以尝试放到POP店铺去卖，以此来测试效果。如果客户在使用上问题不大，我们再进行更大量的生产。

2、鞋袜除臭剂
鞋袜除臭剂是由山东奥古来生产的，生产成本是2.35元（带盒子）。名欧给到的报价会偏高一些，达到3元，不过瓶器会更好一些。之所以想在名欧这边生产，一个很重要的原因就是奥古的配合度有一些问题。另外，我们对他们缺乏了解，产品的质量也不太敢确定。鞋袜除臭剂如果运作良好，应该会有不少的回头客。我还是希望我们的产品能够有一个好的产品形象定位。现在鞋袜除臭剂类的产品并不多，我们质量一般的情况下，别人会选择我们；一旦涌入更多的竞争对手，我们可能很容易被击败。所以，用产品的质量和良好的形象来持续的挽留回头客，可以让这个产品获得更长久的发展。

这个产品，接下来要做两方面优化：瓶器优化，盒子优化。配方方面，应该问题不大。

3、狐臭产品
狐臭目前需要做两款中高端价位产品，分别是59元和89元。经过讨论，基本确定由名欧来做这两款产品。89元这款，我们可以模仿雷曼的包装，选择高档次的瓶器，再配上高档次的盒子。内料上，我们要严格控制过敏率，以及持久效果。59元这款，我们需要选择高档的塑料瓶器，同样要选择高档的盒子，把效果做好来。瓶器的选择上，我们还是要多花时间。有时候，一个有优势的瓶器，有特色的瓶器，是能增加客户的惊喜感和留存率的。

4、湿疹产品
湿疹产品放在润肤类目，润肤属于个护，现在已经不让申请入驻了。我们要利用好这个优势。目前来看，雷曼的止痒膏功效非常好，最起码用的第一感觉，体验非常好。我们可以早期与他合作，也可以找其他的供应商试试。名欧有一款婴儿湿疹膏，效果如何还不确定，但从使用的感觉上来说，应该雷曼更胜一筹。

在定价上，我们可以走两个价位。低价位，在39元左右。高价位，在100多元左右。不过，这类产品属于消字号产品，严格来说是不能生产成为膏状的。这个在政策层面存在有一些风险，就看我以后怎么化解了。

最后，通过雷曼的出差，我觉得我应该将更多的精力放在产品的设计和质量保证上。雷曼特别擅长这一方面，所以我需要多多学习。其实，如果我们要做高价位产品，我们完全有利润空间来提升产品的瓶器和盒子的质量。我们也可以多添加进口的原料，多申请一些专利，多进行一些备案，让产品安全的、有特色的展现在市场上。如果我能在产品的这方面进行深挖，我觉得我们将有机会把力仕康的品牌做得更大，最后做到天猫上去。