说服21-30章

【书目】说服21-30章

【标题】健身房的对话

【字数】591

【正文】

小蒋是一名健身教练，最近他的业绩不是很好，他决定去找店里业绩最好的小叶取经。

【请对方做出承诺】

小叶告诉他，他在外面发传单的时候，不是单纯的发给顾客，而是会主动和他们聊天，也不止在店门口发，会到公交站或者有些排队人很多的地方，和大家闲聊，因为他身材很好，自然的就会聊到健身话题，然后他会问对方一个问题：如果我是教练你会想找我健身吗？大部分人回答会考虑，然后他再留下联系方式，说如果有需要可以联系他。

【写下目标】

后来有些人真的来了，慢慢的他的业绩也做起来了。接着他会明确他的目标，贴在墙上，每天起床都会看到，随时更新自己的业绩，看到慢慢接近的那种感觉会让他更有斗志。

【向讨厌你的人寻求帮助】

其实小叶的突破还源于一个很特别的人，之前健身房有一个脾气很暴躁但是身材很好的教练，小叶之前不小心截了他的客户，他一直对小叶怀恨在心。

后来小叶主动去问他能否带他练一次，感觉自己的肌肉还不够大，那个人突然就柔和了，带小叶一起练。后来这个人离职回家，把自己之前的很多客户都介绍给了小叶。也让小叶有了一个很好的开始。

【让第三方代言】

小叶建议会员每次锻炼拍照打卡，监督自己，同时朋友也会看到她的变化，如果有人问，会员自然就会推荐他。朋友介绍过来的成功率都很高，他也会经常有意识的跟客户开玩笑说什么时候把我介绍给你的朋友认识啊？

小蒋请教完之后特别收益，对于自己之后的工作更有方向了。他发现小叶虽然做得好，但从不吝啬，也从不骄傲，一直都是低调谦虚，他觉得自己还有很多可以学习的地方，他不再低迷了！