开淘宝店的一些启发

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下面是一个开网店多年，生意一直上不去店家的苦闹，下面别人给出的分析，也许我们可以参考一下：

4心老店，上架了产品，靠直通车引流，没有自然流量进，一天30几个点击，但很少成交。价格定位比同行偏高，产品是自家手工制作，原料真实，成本肯定比市场通货高，有买过竞店的产品来对比，品质是我们的好，。烧了十几天直通车了，该坚持？还是亏本降价？做了体验装低价吸引，还是没成交。帮忙分析问题出在哪。

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分析和建议：

1. 首先，这个时候，不建议你一上来就把希望放在直通车上，因为一来你没有自然流量的支持，二来店内产品基础非常薄弱，这个时候推直通车效率将大打折扣。

2. 你的店铺属于5心老店，07年就注册了，可能中间有相当一段时间都没有去经营打理，店铺权重基本就是0，这个时候没有自然流量就是很正常了，因为没有经营数据。

3. 我看你在问题描述中屡屡强调产品的高质高量，但是光从卖家角度吆喝是比较缺乏说服力的，也许真的很不错，但是得要通过详情页的描述与展现让客户看得见我们产品好在哪里，也就是卖点必须要深挖出来，然后通过详情页细致去表达，目前的详情页我看不太理想，一是偏短了一些，二是卖点这些挖掘内容是没有体现得淋漓尽致，这些一定要是能通过详情页表现出人无我有，人有我优的地方，大家都有的，那咱们这个价格就难以打动消费者了。

4. 基础工作目前还没做到位。店内产品普遍没有几个限量，评价也是屈指可数，更别说买家秀图等，问大家这一块更是没有布局。淘宝上卖东西就是怕比，人家竞品有很多销量和人气，我们如果这个样子没有体现出自己的优势的情况，就直接去跟对方竞争，就难以掌握命运，这也是直通车为什么效果不好的原因。

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建议如下：

1. 磨刀不误砍柴工，先把主款产品选出来，把产品权重给提起来，想办法通过新老客户，或者特惠刺激把搜索这一块的成交数据先拉一下，让产品起码能有一定的自然流量支撑。

2. 然后上面说的，详情页还需要花点功夫，产品表现力和卖点上需要再挖掘一下，多多了解市场竞品，找到切入点。

3. 一定要给主款铺垫足够的基础销量和优质评价，然后才能有胆气去做推广，才能提高转化率，毕竟竞争很残酷，人气太低的产品，大家都不愿意买单。

4. 前期买家秀图很有用，还有问大家这一部分的内容，都应该想法去铺垫一番，这对于提高转化率大大有帮助。

5. 万事开头难，前期一定要想办法尽快打开局面，哪怕限量送一点出去，也要想法把基础人气面打开，不然初期打不开局面，后面更难前进，再说做直通车也好，付费推广也好也是要花钱，不如把这个钱花在铺垫销量和人气上，特别是搜索端的成交积累。

另外，其他推广方面，你现在店铺等级不够，几乎都还做不了，一钻之前只能有直通车和淘宝客可选，直通车先等你基础打好再去推，就要事半功倍一些，现在这个基础就先不要做直通车的指望，淘宝客这一块估计也是指望不上，因为淘宝客喜欢性价比极高，佣金极高，销量人气好的产品，所以目前也是鞭长莫及。只要先把基础打牢了，转化率能够比同行优秀，那不管做什么推广都会更加有效率一些。

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