【营销】你知道最会卖化妆品的男人是谁吗？

你知道在中国，哪个男人最会卖化妆品吗？

现在当然是1.2亿买豪宅，年入2亿的李佳琦，一句所有女生，就能带领妹子冲锋，回到十年前，也有一个眉清目秀的男人卖化妆品，他也有一句标志性的口号：“我为自己代言”。他就是陈欧。

春风得意之时，陈欧鲜衣怒马，公司聚美优品估值370亿，一直干到上市；陈欧生于1984年，二十六七岁就登上人生的巅峰，姑娘们总觉得上市公司的老总，应该是头发半秃，200多斤的三高人群；却没想到聚美优品的创始人居然是一位年轻的大帅哥；他满足了姑娘们对于霸道总裁、年少多金的所有幻想；他是最完美的结婚对象。

陈欧出生在四川德阳一个普通的知识家庭，成绩好，但是父亲的管教极其苛刻；人这一辈子都逃脱不了童年，严父塑造了陈欧叛逆、较劲的性格；这样的性格在人生上坡时候颇具动力，但在下坡时候又给他搭好了滑梯。2007年，24岁的陈欧在新加坡留学，创办了一个游戏平台，事业上升期，陈欧又突然放弃了公司，去世界顶级大学斯坦福深造。2010年，陈欧从斯坦福毕业，还是打算干游戏这一行，于是经人介绍，陈欧找到了一个叫徐小平的人，并从徐小平这里融资了18万美元；随后不到三个月时间，陈欧就把18万美金变成了30万人民币，同时自己认定的游戏的方向也遭遇了创业冰点；在创业失败后他思索着，悟出了资本的魅力和风口的癫狂，于是在2010年，陈欧选择了化妆品这个方向，并一举创办了聚美优品；随后，在千团大战中，凭借早期布局的仓储物流基础，公司成功转型成为垂直电商。同时，那句经典的“我为自己代言”，洗脑了当时一大票的懵懂青年们，纷纷开始下载聚美优品买化妆品。

然而，垂直电商同业也存在问题，就是根基不稳，当一个全品类平台，去打只卖一类商品的垂直平台时候，这就等于是高频打低频的降维打击，就好比是一个二年级的学生欺负一个一年级的学生一样；同年阿里巴巴开放天猫超市，汇集了大量化妆品牌，一举压住了当时风头正盛的陈欧；再加上当时聚美优品的技术优化缺陷，以及假货风波，让拥有1050万注册用户的聚美优品疯狂遭到差评；再加上陈欧“脑短路”般的公关技术，让霸道总裁的人设瞬间崩塌。随后，陈欧疯狂追风口，希望能有所收获，然而除了共享充电宝，其他的风口通通以失败告终，陈欧也开始慢慢销声匿迹。

纵观聚美优品，可谓是成也萧何败萧何，混沌开天之初，刷刷脸，没有问题；在现在大家都讲求下垂的时候，脸就再也不能当作踏入成功大门的门票了。

其实当前的垂直电商日子都不好过，但并不是没有选择，专注深耕还是能够获得一席之地，搞搞品牌联动，做做内容电商，在自己熟悉的化妆品领域造造势，虽然不说能恢复以往聚美优品的神采飞扬，混混饭吃还是可以的；然而，坏就坏在，陈大官人已经开始看不清自己眼前的路了，左电影，右无人机，那个聚美优品也已经彻底从化妆品公司变成了投资公司。如今陈欧颜值依旧在，但却再也难以为聚美优品代言了。

菜过三巡，酒至五味，当看到现在如火如荼的淘宝直播时，陈欧也会偶尔羡慕的看一眼隔壁的李佳琦，稚嫩青春的样子；而他也不知道的是，李佳琦也想成为第二个陈欧。

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