避雷指南（一）会员卡

      不知道谁发明的会员制，好像什么事扯上了会员就高大上了一样，好像成为会员就进入了一个更高的圈层。会员卡对于普通人来说更像一个鸡肋，甚至是一个骗局（引诱花钱），我们在生活中也随处可见会员卡，超市有会员、衣服店、鞋店有会员，我们用的各种各样APP也搞会员。我以为成为会员是可以让我们享受一些特别的服务、优惠的价格，结果好像它只是一个吸引你不断消费甚至花冤枉钱的噱头。

        我有一张文具店的会员卡，因为在里面一次性消费超过了多少，可以免费办一张会员卡，可以用来积分换东西，我经常去他家买文具，就办了一张，结果每次想买文具就想起来有会员卡可以积分，都去他家买东西，买了三年，我买了几百块的东西吧，只有几十积分，什么都没换到。那还是四五年前，想想我作为一个学生，每月的文具需求也不贵，在哪买不是买，惦记着去那家文具店买不就是想着有积分可以换东西吗？以为有便宜可占，结果是被别人牵着鼻子走。

我妈还有一家鞋店的会员卡，因为过年在那买鞋，说充800可以办会员，买鞋打折，每次买鞋还能减一百，结果就是每次买鞋在卡里充的800块中减100，销售员的话术让你以为是每次在价格上减100元，卡里的钱能单独用。羊毛还是出在羊身上，只强调减100元，给客户造成可以占便宜的错觉，其实带来了8笔订单。我妈妈过生日时店里发短信说送100元优惠劵，50一张，30一张，20一张，我们以为可以一起用直接减一百，就跑去店里买东西，结果一单只能用一张优惠券，舍不得优惠券就只能买3件东西，增加了消费额，不然就只能舍弃50元优惠，实在是食之无味弃之可惜。

最近一次办会员卡是机场航务会员，因为工作原因出差坐飞机，第一次坐飞机不太熟悉，问了一个自助值机台的服务人员怎么办登机牌，结果被人劝说办了会员，她先说办会员可以享受的福利，可以带我直接去办登机牌，不用排队，可以享受低价票，还有贵宾室享用……等你答应办了让你关注公众号注册，接下来就是扫码支付，我都懵了，还要付钱？有900多块，她又说付款后赠送500元，就有1400多余额，可以直接买机票高铁火车票，我问是不是直接用这个钱买，她说是的。我想回来还要买机票，也要一千多，就付了钱买了会员。结果买返程机票时发现不能直接用会员余额买票，只是每次买票可以优惠50元。现在想想我真是被鬼迷了心窍，上面机票根本不便宜，还比其他APP上买票贵，我本来就不经常坐飞机，贵宾室也没用，花了900多就用了50元，买高铁火车票也不能用余额买，900多就像被骗了一样。而且我的机票有公司报销啊，我省那个钱干嘛啊！想起来就后悔，这种吸引消费，花里胡哨的话术还是让我中招了。就是某某机场办的某行机场VIP商务服务，对于我们这种贫穷的社会菜鸟来说，真的不要办这种“高大上”的会员卡，现在流的泪就是我当时脑子进的水。

我发现容易中招的人都有几个特点：贫穷（爱占便宜），老实（社会经验少），爱面子（脸皮薄，不会拒绝）。贫穷让我们想省一点是一点，结果便宜没占到，反倒浪费了时间精力和超支消费。老实让我们没想到营销的套路，没问清楚会员制的规则，掉进了坑里。爱面子让我们不好意思拒绝别人，服务好一点，话好听一点就花钱了。

套用一句话：会员有风险，入会需谨慎。

与君共勉。（如果你是不差钱的主请无视我）

有时候社会对你的恶意防不胜防，老实人工作中抢不到业绩，却很容易成为别人的业绩。