真有空手套白狼这种好事？

彤彤一个不太熟的朋友，最近让我刮目相看。

这个朋友原来跟我一样，是一家咨询机构的营销总监，而且我们两家机构应该都属于同一类型，两家这么多年来明争暗斗，反正我们自己内部在汇报的时候，经常听到竞争对手就是他们家。

可能是我们过去的立场不同，也可能是我对于行业内的大部分销售人员的定位，我开始也以为她是属于流量派，所谓的流量派，就是那些到处对接资源的人。对接资源并没有什么问题，但是对接资源的前提，需要人投入大量的精力，是靠体力拼出来的。说得难听点，吃的是青春饭。

彤彤给我的第一印象，是一个很霸气的女孩子。话说回来，霸气不够，怎么可能当总监呢？不过，我们这一行，环境逼人，往往底蕴不太强，不是作为销售人员不想注重内涵，是没有时间去打造内涵，毕竟老板天天追着要业绩，而且本来业务就是流量型的，天天就只能想着去对接资源，聊客户，而没有太多的精力去打造自己的内涵。

但是最近我和彤彤一起参与了一个项目，过去打得死去活来的对头，现在一起合作，很快打得火热，毕竟我们现在都离开了原来的机构，过去各为其主，现在各自为政，都是自由人了，反而能通力合作了。还是那句话，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。

为什么彤彤刷新了我的看法呢？

因为彤彤是一位外形很亮丽的女孩子，通常这个行业的外貌协会，对于内涵不太看重，毕竟很多客户会宠着她们。但让我没有想到的是，她竟然是一位学霸。我们交流的时候，她不时流露出来的一些见解，这都不是这个行业内的做销售的女孩子能想到的。她让我觉得最难能可贵的一个观点，她还很清楚自己的优势和劣势，知道自己要什么，什么能做，什么不能做。这些问题是很多人活了一辈子也没有搞清楚的。

外貌协会，自带流量

普通人总是认为自己无所不能，而优秀的人，知道自己不能做什么。因此他们绝对不会轻易的做出自己无法承受的事，也不会轻易作出无法兑现的承诺。

这就是所谓“菩萨畏因，凡人畏果。”

我的另一位朋友H，最近在做一个供应链平台的推广，他们用的是最基本的地推模式，直接到门店那里陌生拜访。他们最近做的一个活动，找8个新人，大晚上的去给餐饮店老板谈合作，要知道这些餐饮店的老板，有两个时段是有空聊的，一是下午两点到三点，另一个时段是晚上两点到三点。两个时段，针对不同的客户类型。而最近他们做的这次活动，就是针对深夜营业的宵夜饮食摊的老板。不巧的是，当天在下暴雨，即使在这种情况下，用了几个小时的时间，陌生拜访店铺1100多家店，取得联系方式近四百个，意向客户200多个。最终结果，比赛的冠军坚持到凌晨6:40，亚军坚持到凌晨5:20，季军坚持到凌晨4:30。

这样的团队真的很有狼性，的确很生猛。

夜市摊档

但是我也看到，所谓这种做平台的企业，往往都是靠流量做起来，现在国内最有代表性的企业就是阿里，这家企业本身不研发产品，也不做销售，只是通过引流来产生销量。然而，引流只是企业在初期做的事，因为不管做什么产品，做流量总是不亏的。不过，做流量是很苦逼的一件事，拼体力，拼耗时间。但是，这种拼体力的方法，往往已经被互联网取代了很大的一部分。

试想一下，如果真要做引流，一定要花那么多钱请这么多业务员吗？能不能花同样的钱去给行业自媒体大佬做广告帮他引流？

现在虽然说流量很贵，所谓的贵，是对比过去的流量成本而言。如果真要跟线下的人工成本作比较，就会发现，真不一定是那么回事。如果真的是理性的商家，就应该通过做不同的活动，然后比较数据，以通过测试得出最终的结果，再决定最终用哪个方法。

虽然这些年轻人很狼性，很热血，不过现在已经不是只靠激情燃烧就能做成功的年代了，因为客户的选择太多了，如果产品不够好，服务不够好，最终都会成为炮灰。与其花那么多时间去搞所谓的团队地推，不如试试去买流量。

说到做地推，想想看，当年的各大APP地推战役，滴滴vs快滴、美团vs大众，那都是在5年前那么遥远的事了。现在还有人在做地推吗？貌似没有多少了。当年的地推之所以那么火热，很大一个原因是智能手机刚刚开始普及，很多APP需要专人辅导安装，所以地推才有效果，而现在APP已经很盛行，连六七十岁的老人也都会下载安装了，还需要那么多地推吗？而且现在的人工成本和5年前的人工成本高了不少，而且现在能请到的年轻人也太少了。

大家总想着地推，无非就是觉得地推的人工成本低，而所谓的成本低，就是想做靠空手套白狼的事，当然这也是很多小白创业者想干的。

地推活动

然鹅，这世界上大部分的空手套白狼，没有成本吗？

任何商业行为，一定是利益交换，所谓的套白狼，只是财务成本比较少而已。同时也就意味着人要付出更多的世间成本和精力成本。

而坦白讲，这种地推项目的运作，去拜访很多商家以后，这些商家接受的几率是不高的，或者说转化率就很低，因为信任度不够。更可怕的是，就是花了更多的时间去开发商家，时间成本巨大。要知道，互联网时代，关键的因素就是时间，谁更快速反映，谁就能抢占市场。

但是如果商家愿意花钱，可以请一个饮食界的大V出面帮你喊一嗓子，帮他做这个活动，可能花的时间也少了，但是成交率也会高很多，毕竟商家对于大V有基本的信任度。

同一个活动，用不同的方法去做，都就可以做出的效果来。

如果商家成本不够，那可能就要花更多的时间和精力。这个世界上并没有什么“空手套白狼”，投入的都是时间成本和财务成本，只是比例不同而已。

平衡投入成本

虽然我过去常说，不能以本伤人，但不代表没有成本。

任何生意都是要考虑投入产出比的，砸钱可以，但是也要先想好赚钱的门路是什么，尽量花最少的钱去做最有效的事。

这才是任何时代成功的关键。