华迪：一个营销框架，让你获取客户变简单

看到一个很不错的营销框架，这里分享给大家。

别人的鱼塘→推广→吸引→培育→成交→自己的鱼塘→服务→转荐→成交→自己的鱼塘→复销→终生客户

框架为什么重要？因为有框架可以更好的落地，不然就成空中阁楼了。

先来看看这个流程，这个是比较完整的营销推广框架。基本上，你要做好推广，流程设计都不会太偏离这个框架的。看完框架，对照下，你会发现，有些人做项目，是会多做了几步，有些人是会少做几步。

有人说，这个流程那么复杂，有没有更简单的？你不妨可以把这个完整的营销框架，缩减成三步骤，可以缩减成这样：推广→成交→复（消）销

别人的鱼塘→推广→吸引→培育→成交→自己的鱼塘→服务→转荐→成交→自己的鱼塘→复销→终生客户

这个完整的框架该怎么理解？

“别人的鱼塘”，你可以理解成，先要找到鱼塘口，因为要吸引粉丝，得必须找到鱼塘口，一开始我们刚做推广肯定是没有属于自己的鱼塘的，也就是没有任何粉丝基础。一开始自己没有鱼塘，就得先借力，那么网上你的同行社群或者同行推广的地方都是你吸引你自己鱼塘的去处。

毕竟是进了别人的鱼塘，如果你们是同行，鱼塘里的用户会跟他买单，说明也有机会跟你买单，也是对你感兴趣的，所以下面的事情就是开始推广，可以自己制作一些高质量的鱼饵，免费的提供给他们。你可以把高质量的鱼饵当成是高价值的赠品。类似于我们现实生活中常见的试吃、免费体验类似的。

高质量的鱼饵有什么用处呢？

第一，鱼饵，是对方了解你的开始，所以高质量的鱼饵，这个用户会对你产生好感和信任度，

第二，这些用户尝到甜头后，会持续的关注你，那后面你的营销产品，他们才会关注。更多人关注，加大更多人买单。

培育怎么理解？

用户持续的关注你，不管是朋友圈，还是你的公众号，你在朋友圈或者公众号持续的给用户贡献价值，这个过程就是培育的过程，培育的过程可以培养用户对你的忠诚度、认可度、信任度、

另外你关注的内容中，肯定需要插入部份广告，比如说你的公众号文章写在最后，穿插你的付费产品的广告，你的个人微信号的朋友圈发一些你最近制作的付费课程或者产品。最后的过程就是成交了。

前面几个步骤，别人的鱼塘→推广→吸引→培育，做到位，我相信你的成交率是会大增的。

你现在在从事社交电商（人人优品），那么你就可以把我上面分享的营销框架套在你自己经营的这个项目上。这样每天的方向和思路就会更加清晰了。在这样清晰的营销框架加持下，你做社交电商（人人优品）会更加的轻松。

凯文凯利说，只要连接1000个铁杆粉丝，我们就可以随心所欲的创造我们想要的生活。现在已经进入互联网下半场，拥有1000个铁杆粉丝，比拥有10万个流量粉丝价值更大。

同理，借用凯文凯利的话就是，如果你做社交电商（人人优品），有个1000人的铁杆粉丝团队，那么你就可以脱贫，甚至衣食无忧了。

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文 / 华迪 2019.5.11（本篇文章摘自微公信众号：华迪说（ID：imhuadi），您身边的社群创业顾问。分享|社群职业群主|超级获客术|营销思维等文章）