接了140个客人后，我有5条心得。

此前在组织上班，也服务客户，但不是直接的。而是间接的：我服务公司，公司整体服务客户。

现在做独立的生涯规划师，给客户做职业辅导，直接服务客户。

接了140个客人后，有些自己的理解，简单整理自己的5条心得，如下，供同在打造个人品牌的、从事自由职业的小伙伴参考。

阅客够多，才能心中无码

1.坚决不免费。

哪怕收10块钱一小时，也不要免费。

显然，10块钱是纯象征性的。如果按照这个标准，一个月工作200小时，赚2000块钱，在上海有饿死的风险。

但是，也一定要收费。目的有：

告诉自己，开始出来卖了，明码标价，树立谈钱不伤感情的基调；

告诉自己，现在自己的劳动，只能值10块钱。要想多赚，就赶紧提高自己的本事；

过滤掉一些伸手党。10块钱也能过滤？嗯，很能。

当然，开始时候，是象征性的；后来慢慢涨价，让自己的价格和价值相当。我现在的接客价格是300元/小时。一年以后，肯定会涨到1000元/小时。

2.以客为尊。

要想着，如何真的能帮助到客户。

以我的独立的生涯规划师角色，就是帮助客户理顺职业发展，树立正确目标，梳理发展路径。莫忘初心，初心是：真的帮助到客户。

但是，不能上帝视角、父母视角，千万别恨铁不成钢。不要想着帮客户大步迈进，如果客人想着小步来，那咱们就小步来。

有时候，客户只是想着怎么对待眼前的这场面试，不想人生巅峰时刻，那就帮着客人搞定面试。

3.对待竞争对手，战略上轻视，战术上重视。

别想着怎么和竞争对手抢客户，就像泡妞就是讨心仪的女孩子欢心，而不是怎么干掉情敌。

无论竞争对手怎么喧嚣，要时刻提醒自己记得上一条，“以客为尊”。

竞争对手打出的好牌，可以直接学习、挪用，别想着不好意思，别总惦记着要原创。只要是能帮助到客人的好方法、好工具、好途径，不问出处。“以客为尊”不是口号，而是压倒一切的原则。

4.第一条的收费，和“以客为尊”是不是矛盾的？

不矛盾。

不收费，客人就不珍惜你的建议。再好的建议，只要客人不珍惜，就很容易是无效的、低效的。

5.让自己越来越专业，是让自己赚得越来越多的唯一充要条件。

如何越来越专业，专业到成为行业里的专家，比如1000个生涯规划师里的最专业的？

精读这个领域里的30本书，最经典的那种，不分国内国外。

泛读这个领域里的70本书，如果找不齐，隔壁领域的也读，比如对于生涯规划师，个人品牌、心理咨询、教练技术……就是隔壁的领域。

反复听这个领域里的顶级专家的课，直到自己可以讲这个课程，可以以假乱真为止。当然，不求形似，求神似，追求对核心内容的理解。

服务完客户后，跟进，复盘，刻意练习，精益求精。模拟着把一个客人服务3遍，胜过服务3个客人得到的经验。

反复锤炼自己的理论，至少写100篇文章。不盲目追求数量，同一个主题可以反复修改。100篇文章的精品程度，是可以挑出60篇，出版成书。

那我现在写的这篇，算是100篇里的1篇么？如果能有100个赞，就算；如果没有，就不算，就得改，改到有100个赞为止，才算。