这辈子都没想过要成为一名教练，因为教练要考很多证书，教练要懂得与会员沟通交流，情商要特别高，而我天生就是个嘴笨的直男。
但命运总是喜欢跟你开玩笑，2017年我毕业两年，第一次谈女朋友，在一个风轻云淡的周末，在她的软磨硬泡下走进健身房，跳了人生第一堂JAM。当音乐《Centery》响起，跟随着音乐的节奏，我自余地摆动着自己的身体，从未发现从山沟沟里来的我居然有这么好的节奏感！
看着女朋友笨手笨脚的动作，当场教我们的教练就惊叹，教了这么多学生，你是最有天分的一个，不做这行亏了！
就这样我爱上了BJ，并走上了教练这条不归路。
过了2年，在那位教练的帮助下（可以说他是我的第一个贵人），我成功考取了认证，成为了一名合格的教练。
2017-2019，这几年健身行业还不错，很多跟我一样学历不高的年轻人做了这一行，都赚了不少钱。一切看起来都顺风顺水！
但好景不长，自从2020年疫情突发，关闭的健身房越来越多，来跳舞健身的会员越来越少，钱感觉也越来越难挣了！我所在的健身房几乎到了濒临破产的边缘，迟发工资已是家常便饭。
健身房合伙人内讧不断，劳资争议不绝。我去附近商店买东西，店主同情地跟我说：“你怎么还在那家健身房，待在那个破地方，顾客都没有，老婆也找不上啊！”
因此，我们同期入职的人，一进公司就觉得这样的公司令人生厌，我们应该有更好的去处。大家聚到一块时就牢骚不断。
2020年5月份，同期入职的同事，只剩我一个人留在了这个破败的健身房。
要辞职离开，总得有一个义正词严的理由，只是因为感觉不满就辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。当时，我还找不到一个必须辞职的充分理由，所以我决定：先埋头工作。
从此以后，我对工作的付出程度，可以用“极度”二字来形容。因为我太爱这份工作了！
此时，我做出了一个决定，这是我20多年的人生中最重要的一个决定，我找到我的直属领导，公司合伙人之一，我告诉他：“公司合伙人之间争议之所以不断，是因为大家实力都差不多，缺乏一个领头羊，我想和你一起努力成为这只领头羊；我的第一步计划是打磨销售流程和每个阶段的话术；第二步等流程走通了开始招教练，制定教练培养目标，我们的培养目标是‘一专多能’，不要求全能，但至少有一技之长可以服务好会员....”
领导看到我至今与公司共存亡的决心，并主动找他谈心，对我非常信任，还给了我一些会员资源！
于是我开始实践自己的计划，首先是提高自己的销售水平，于是我买了高老师的业绩掌控课程，其他人在嘲笑我傻，没挣到钱反而花钱，我对此置之不理！
白天在公司，没有会员的时候，我对着视频先是反复看，直到能背出每一段话术为止。
后来来了一个实习生，他高中毕业，想在大城市找工作确实有点难，就进了我们这一行！于是我找他根据销售场景反复练习，他扮演会员刁难我，我扮演教练解决会员心中疑虑，从了解会员需求到锁定会员需求，从获取会员信任到放大会员需求；从塑造课程价值到引导会员成交；每一个步骤流程都梳理得清清楚楚，每一段话术都整理成文。不仅如此我还学了“僚机思维”、“私教成交铁三角”、“POS模式”等等
每一天我都会思考销售过程中我们会遇到的问题，如“如何判断哪些会员能续课呢？怎么谈续课大单？高质量的会员不想续课什么原因？。。。”
晚上会员走了，我开始不断打磨自己的专业技能，除了JAM，我还苦学了减肥、塑形、孕产等领域的专业课程，自己花钱在“蜂隐教练”APP上买课程，一遍又一遍地跟着老师练，摸索找穴位、关节、肌肉锻炼的方法，找练对的感觉。
我甚至把床都搬进了健身房，睡在那里，昼夜不分，连一日三餐也顾不上吃，全身心地投入到了工作。
在这样拼命努力的过程中，不可思议的事情发生了。5个月后，我不仅争取到了领导给的会员，由于我带给会员的效果好，能综合各种运动，避免单一运动的枯燥，让大家学到了东西，感受到了运动的快乐；会员把他们身边的家人、朋友也介绍给我。
回顾过往，之前很多人说我傻，不挣钱还花钱买课，他们跟我说那些销售课都是讲大道理，根本没有用；还有你学的那些专业课，真的帮你赚到钱了吗？
刚开始我真不知道答案，我只知道我真的很热爱我的工作，我享受跳舞过程中的每一次旋转，我享受音乐的节奏感，我享受每次跟会员练完后大汗淋漓的样子！这也许是我第一次也是最后一次孤注一郑吧！
但现在我才明白很多大道理之所以成为大道理，是因为你从未去实践过，更谈不上坚持，所有的经验和成绩都是流血流汗流出来的！没有经历过流血流汗的过程，你是学不到真功夫的！
至于那些专业课，一要学精，三脚猫功夫只能做一锤子买卖，是不能长远的；二要随时随地想着去用！
就这样我和我的领导（曾今也是一名教练）两个人扛起了这个健身房的半壁江山，半年内，我们几乎全年无休，平均每天工作超过17个小时，就连吃饭、蹬马桶都在想如何让健身房盈利？要想盈利还差多少个会员？下一步该怎么做？
至于招聘我们根本没有时间去搞，于是我想了一个办法，通过一场直播来招教练，把我所学到的销售知识通过视频的方式进行直播，并放到了抖音，刚开始只有10来个教练，后来很快就有5万多个教练粉丝，我们不仅为健身房找到了优秀教练，更收获了一大批教练粉丝！
最让我开心的是，在我还是一个不到 25 岁的毛头小伙子的时候，我居然一次又一次取得了出色的成果，成为健身领域销售板块崭露头角的新星。很多教练开始加我微信，让我传授销售技巧，我因此收获了很多粉丝和志同道合的伙伴！
“经济景气的时候，不要以为经济会一直这样好下去，要考虑到经济不景气的时候你该怎么办。如万一疫情又严重了怎么办？”
于是我们想到了另一条出路，一方面我们将专业知识发到抖音和直播上，通过圈粉来给健身房引流带来会员；另一方面我们把教练销售技巧干货进行直播和发到抖音上，最后进行卖课！
果不其然，2020年的下半年一直到现在，疫情反反复复，生意差了很多；但有了上述路径，我们吸引了不少会员，我们很多教练开始天天骑着毛驴进行居家指导；另外再加上直播卖课的营收，我们目前不仅没亏，还把去年一整年亏掉的也都赚了回来！
在旁人看来，“你那么辛劳、那么艰苦的工作，一天工作16-17个小时，太可怕了！简直无法忍受，根本无法坚持。”
但如果你迷恋这个工作、热爱这个工作，那你就能够承受，一切都不在话下。