保持平稳心态，不要盲目焦虑

今天我们的一个供应商刘总从广州过来，他是加密软件的一位经销商，给我们提供加密服务的。约着一起聊聊他们新开发的一款找图软件，想了解我们的需求点在，因为他是听另外一个行业的客户建议进行开发的。

由于行业的性质有点类似，他便想到了我们，因为我们是设计行业，经常需要用到找图功能，而我们确实也是凭借人力来找，通常靠记忆来找，或者一个一个用看图软件翻着找，像我们这样的公司在行业里大大小小有二三百家。他想用智能找图的方式来取代人工找图，认为这样会节省我们的很多时间，同时也觉得这是一个有开发潜力的市场。

在听他介绍产品的过程中，他不止一次的说起阿里云，未来是云的天下等等。据他所说未来是5G的时代，IT行业会有一个大转折，云功能将是未来的主体，在这个转折里他们可能就是被洗掉的一拨，大公司规模化席卷，小公司根本没有招架之力。因此感觉压力山大，看得出他非常的焦虑，也在不断的寻求机会去改变和突破。据说光是目前投入研发这款软件的资金就已经有几十万了。

听了他大概的介绍，我大概估算了一下，我们的人员在找图片上花费的时间是非常少的，反而是做其它各种表格，统计等方面会更多，而他研发的这款找图软件卖的价格并不亲民。优势并不明显，于是提了几个建议与看法，如果软件功能如此单一，这款软件被购买的可能性是相对比较低的。不由得为他的这个决定捏把汗，首先我感觉（他自己也这么认为）他没有真正的去做市场调研，只是大概说了下他做的这款产品，于是他的很多客户认为有门，可以做，但是真正等他研发出来拿去给他们并说明大概价格后，却并没有成交的。这是为什么呢？我觉得其原因是他是根据客户的需求去做的这一款产品，认为了解到了客户的痛点，但实际上却并不是，就如我们，我们并不认为找图是我们的痛点。有时候客户自己是不知道到底想要什么的，正如古候只有马，你问他想要什么样的交通工具，他只会说要跑得更快的马而不会说我要一辆车，因为客户的意识中没有车的存在，因此在开发产品时我们应该创造需求，而不是跟着需求走。

看到他如此焦虑的神情不由得想起前段时间的我们，由于环保导致很多厂家停产，房产调控导致建材市场萎靡不振，各大厂家生产出来的产品滞销压仓，纷纷开始停产，对我们这种供应商伤害实在太大，眼看着人力成本居高不下，各公司也开始裁减人员，甚至很多人都说寒冬已来，缩紧开支，好安然过冬。

听到如此不好的市场行情，起初我们也忧心忡忡，但是大环境大市场是这个样子，我们再忧虑也解决不了什么问题，眼下重要的是保留实力，保留人才，继续创新，等待春天的到来。

但是刘总的行业和我们的行业有很大的不同，我们属于创新性设计行业。他是密保行业，如果未来都在云存储上调用文件，难道在云存储上存储的文件就不用加密了吗？这一点令我有些费解。不过着眼当下互联网发展迅猛，很多线下店几乎都已经开不下去，以前是买间铺养三代人，现在可能是三代人来养一间商铺。