职业访谈之猎头顾问（一）

这次访谈源于我对猎头方向非常感兴趣，也希望借此机会帮助大家多了解一些其他行业岗位的信息。访谈对象是我一位一直从事猎头工作的学员，坐标苏州，在此也特别感谢dd的“倾囊相授”。以下访谈报告是对话内容的精华总结，非原对话内容。

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「1」当时为什么选择做猎头？

大学学习市场营销专业，普遍求职方向有销售和营销策划，觉得创意等方面不是自己的强项，同时又喜欢人力资源，所以选择进入了猎头行业。

「2」猎头的工作内容有哪些？

BD——搜索合适的候选人——候选人沟通并促进面试——协助双方安排面试——协助候选人离职入职——考核期——回款

关于工作内容的几点补充：

1.BD是指和企业端的客户沟通，一般为企业的管理层、决策人或hr，了解企业的招聘需求，拿到岗位需求和岗位信息。这些BD的信息一般来自各大招聘网站、和候选人沟通中了解到的市场行情和信息、候选人的资源等等；

2.以上流程为360度的，也有猎头公司将BD和候选人沟通分为两个部分，交给两个团队做，不过肯定是360度全流程服务更加锻炼人；

3.和候选人的沟通一般都会了解当下的职业情况、存在的问题、未来发展的规划和期待等等，了解候选人的情况、需求以及和岗位的匹配性；

4.从拿到岗位到回款，时间间隔一般从7天到半年不等。

「3」工作中比较有挑战的部分有哪些？

BD:需要找准决策人，拿到岗位，这个对于人脉资源的建立，企业端客户关系的维护有一些要求；

情绪调整：整个工作流程涉及的环节多、周期较长，很有可能因为中间一个环节处理不好导致失败；

fullmaping：猎头需要建立对行业、企业、企业内人员等架构的全方位了解，这种积累需要投入比较多的时间和精力。

「4」猎头面向的行业和岗位如何划分？

看不同公司的结构，有的公司有大客户资源，基本上是客户有什么样的岗位招聘需求就做什么样的岗位；有的是内部划分行业和岗位的，专注于1-2个行业或者职能进行招聘。

「5」未来的发展路径有哪些？

向上晋升到管理层或者BP、自主创业、独立顾问、in-house的hr

「6」薪资范围是怎么样的？

构成：底薪+提成。底薪从3000-10000不等（根据顾问等级），提点一般在30%-50%左右（根据业绩等级）

举例：一个百万猎头，预估薪资应该在44w左右（作者注：这个是我根据dd提供的薪资构成预估的薪资，仅供参考）

「7」应聘猎头有哪些要求？你有什么建议吗？

猎头比较核心的能力是沟通能力，dd的公司在招聘时关于背景要求也不是特别严格，但是后期的考核和淘汰会非常严格。

进入猎头方向选择企业文化匹配自己的公司、选择专注的行业方向都挺重要的，所以在前期可以多了解一些这方面的信息；另外做猎头要调整好心态，把眼光放长远些，真诚地和你的候选人沟通并踏实去完成工作，结果都是自然而然的。

「8」这份工作给你的价值是什么？

满足了成就感和好奇心。每个人背后都有不同的故事，非常好奇他们的经历；看到身边的人升职加薪受到认可，会感觉到很有成就感。

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以上就是全部访谈内容，希望对你有帮助。如果：

1.关于访谈内容有任何建议或者不理解之处，欢迎留言交流；

2.刚好你是资深猎头或者有合适访谈对象，欢迎联系哦～期待从资深猎头、猎头管理者、猎头自主创业等不同维度对猎头进行了解和访谈；

3.你有想要了解的行业和岗位，欢迎留言，也许下一篇你就能看到啦。