空·白 | 晚安计划，是一个突发奇想的栏目。灵感源自一位大咖的话，他说：
“房产经纪人太辛苦。
单拿线上获客讲，不少小白经纪人半夜12点都不能好好睡觉，要捧着手机和客户聊天，因为客户忙完一天在这个时间点才集中上网看看房...
如果我们能在「让经纪人踏实睡个好觉」这一点上做些人性化的改变，行业会不会更好一点呢？”
就一个账号而言，让行业改变，遥不可及。
我们能做的，是用文字营造一个角落，让房产经纪人们的精神有栖息之处。
「晚安计划」关注过妈妈经纪人群体，小白经纪人的生存贫困陷阱。
最近，我们和几位平均从业8年-10年的成熟房产经纪人朋友聊到了这个话题——
最难的时候，
支撑你继续下去的动力是什么？
接下来的故事，每一篇都曾让我眼眶湿润：
我发现，每个经纪人背后都有几段往事，即便说出它的语气或平和或似玩笑，
仍不妨碍我从中听出一位位真实、鲜活、可爱，与生活为伍又与生活抗争着的经纪人。
01.
“我是在人生最低谷时入行，
心里可以少些波澜，但不能如死水一般”
9年房产经纪人
我是经历各种失败后进入这个行业的。
人生失败、婚姻失败、创业失败。刚转正一个月，母亲又查出了直肠癌。
公司的互助金帮到，给我报销了很多钱。
这份温暖我是扎扎实实的体会过。
以至于公司后来的各种改革，令不少老经纪人有抱怨，我却不一样的想法：如果这是公司转型的必要阶段，那我有义务为一个先驱的公司贡献一份。
在这样一个转型的过程中，必定会有人因不公待遇而感到不满。但如果你不受这种过程，后来者永远过不上你想过上的自由的职业经纪人的生活。
大概因为我是在人生最低谷入行，经历的太多了，对眼前事计较的少了，心律已经齐整。
心里可以少些波澜，但不能如死水一般。
02.
“为什么我们都伤痕累累，
却又满怀期待呢？”
8年房产经纪人
我有两次想要离开这个行业。
第一次是刚入职不久，还是新人时。没客户、没资源，真的是活不下去了。
我的师傅，也是当时的店长给了我大的信心和帮助，可以说是师傅的人格魅力以及自己内心的不服气让我留下来。
拥有这种师傅是幸运的，我也欣赏这样的师徒关系。这直接影响到后来我与徒弟的感情：
在他的婚礼上，我第一次以证婚人的身份上台，比主婚人还先上台发言。大概我对他的人生产生过很多影响。
第二次想要离开，是公司内部的不公。在业绩差异悬殊的情况下，对方凭裙带关系挤掉了我的位置。
很失落，但依然没有离开，是因为十年情感，确实没那么容易割舍。
现在的工作，算不上开心，但是觉得自己在做对的事，而且对行业很有价值。
所以，还是有动力的吧。
只是，为什么我们都伤痕累累，却又满怀期待呢？
03.
不如成长为那个可以制定规则的人
7年房产经纪人
我是机缘巧合入行的。来北京找高中同学玩，他是经纪人，于是也把我拉进来了。从没想过误闯进来，还能呆这么久。
第一次想要离开，是内部竞聘时感受到了极大的不公平。我们团队人最少、开单最多。但后来的店面调整、人员调整却没有机会。这是我第一次感受到与上级、领导处理好关系是多么重要。
但当时没有离开的原因，首先是心里不服，第二，没有更好的选择。
其实很多人没有离开的根本原因就是没有更好的职业选择。
第二次想要离开，是今年四月。
流感爆发，发烧39.6度。想请假休息，没被获批。
总监说“你可以带着口罩在办公室继续办公啊。”
现在提起来还想抹眼泪。这还是我当年认识的公司吗？
这一次依旧没有离开。
因为冷静下来想了想，公司的规则是可以请假的，只不过是领导的个人决定。
我不能因为一个人的决定而牵引到公司层面，只因为一个人而离开，是不理智的。
要么走，要么坚持。
我选择坚持，是想努力成长为可以制定规则的人。
让更多人知道规则的背后，还是可以有些温度。
04.
人类对母亲怀有无限温情
可社会却对她过于苛刻
11年房产经纪人
我的宝宝不到2岁，我们上面有老人，而老人的上面还有百岁老人。
孩子只能我和老公两人照顾。也就是说我们两人，只能有一个人出去工作。
回归工作后，我被调派到一个新大区。这时，是真切地感受到来自工作、家庭、宝宝三者之间的撕扯。
宝宝每晚要醒来4次、6次、8次，基本上，我全天都不能休息。
注意力没法集中，记忆也在下降。这导致我每天面对客户时，极度不自信。我能为客户提供的信息与价值非常有限。
而我身边任何一个经纪人，哪怕是新人，只要精力充沛，都会比我强。
我在新的大区，不知道什么时候能有资源，不知道什么时候能开单。而这个区，业绩是需要共分的，也就是吃大锅饭。
分给我，我就不知道什么时候才能还。
这种欠人一笔的焦虑感是难以描述的，大家都是辛苦挣钱的。
我当时觉得必须要离开了，但自己内心仍然不甘。
一是觉得欠了别人业绩的债，我要还。二来，不愿承认自己做得差。如果有一天我要离开这个行业，绝对不是在自己做得不好的时候。
为了重新捡起来专业技能，我只好停止母乳，这个决定也很艰难。但给孩子母乳或者陪伴，都不如一位母亲先找回自己。
于是我晚上学到12点看楼盘资料，但夜间还要哄宝宝3、4次，睡得太晚会耽误白天工作。又调整到早上5点钟起床，跑到麦当劳继续看资料。
直到我调转去了新大区，情况开始好转。我一个月取得的成绩，过去一年都做不到。
可能很多人感觉生完娃，人生就应该顺着生活过，可我不想浑浑噩噩。
支撑我的，首先是我的丈夫，愿意成就我的事业心。第二，是我最低谷时候，来自于客户的体恤。
我当时还在新大区带看时，提前一个红灯拐弯了。带错路，是不专业的表现。但客户当时说：
“嗨，没事儿，我正好想多坐会儿车。”
05.
“是我身后的那群人，托着我前进”
8年房产经纪人
我曾有一段时间极度抑郁，当时工作不顺利，又失恋，生活各种糟糕，状态非常差。
后来怎么熬过来的呢？
我有一位转介绍的客户，在北京算大佬级别了。看到我的状态给我打了一个半小时的电话。再后来的两三个月，经常和我一起散步，不断疏导。
我在想，什么是贵人呢？是顺利时发掘你？还是落难时托起你？
在北京，我不是自己在成长，而是被一群人拽着前进。
现在我已经调整得非常好了：每天十一点休息，六点半起床，没事了自己做饭。让身体、皮肤、心态都调整到自己喜欢的状态，也想带给大家更多希望。
我发现新入行的95后小孩，给我们带来的压力挺大的。我身边一个经纪人，客户竟然全部来自王者荣耀。
这个行业还是有很多有趣的事情，它依旧崭新。
我最近听到最多的词是【更新迭代】。
那就踏着时代，和身后的那群曾经托起过我的人一起，继续向上吧。
06.
我大概天生就是吃这碗饭的
8年房产经纪人
我是高考失利来到北京的。带着爸妈给的1500元钱，车票就花了200多。
当时没啥别的心思，就想好好闯一闯。
入行头几个月，没师傅教，没资源，也没钱了。刚想离开，来了一单。
第二次想离开，是对上层管理不满意，刚想提离职，又签下三单。
大概我天生就要吃这碗饭。
2014年市场不好，60-70%的人流失，但当时我想：不分市场好坏，就是干。这是我最拼的一年，也是业绩最好的一年。三个月做到大区第一。
2014年下半年我有了孩子。
现在，儿子4岁半了。每天晚上熬着、等着我回来，和我亲一会才愿意睡着。
这算难吗？
算，也不算吧。
还有我们不知道的、没看到的，太多的小孩，无法跟在母亲身边。
谁不曾受过生活的优待，谁又不曾经受过生活的刁难。
2019年，200多万位房产经纪人在全国各地为客户提供着服务。
但这一年，仍然有近200万位经纪人告别了这个行业。
在这一年，又有200万位经纪人陆续领到第一份薪水。
这份职业不易，一直坚持着奋斗着的经纪人，希望他们的未来少些艰难。
同样一个问题，问向所有的房产经纪人：
最难的时刻，支撑你继续下去的动力
是什么？
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