谈判中要不要接受对方的第一次出价

在谈判中最不该做的事就是：“接受对方的第一次出价，”

事例：你想出售自己的游艇，你得知这艘船卖的好的话能卖30万，于是你准备等广告，这个时候有人准备出价33万买你的船，你会怎么做？
1，二话不说，立马成交
2，请他等广告刊登出来后再谈
3，再讨讨价

在我们传统的思维中常被灌输的概念事见好就收，因此，再面对超过自己心里预期的价格的时候，通常会选择一口答应，来保证自己的现有利益不受损，如果是在处于劣势的时候，这样做可以及时止损，当然是对的，但是在我们处在优势的时候，为什么不尝试为自己争取更多的利益呢？

一个优秀的谈判者身上最不应该出现的情况就是接受对方的第一次开价，无论是作为买卖双方的哪一方，接受第一次开价都有一定的风险。谁先报价，都意味着一个锚点的产生，对卖价来说，报价，以为着这个是最高报价，对买家而言，他报出的价格是自己接受范围内的最低价格，而我们中国人有习惯性折中的做法。

一群人呆在一个比较昏暗的屋子里，你想着打个窗户，肯定有其他人不愿意。这个时候，你就不能建议说打个窗户，增进透光量，而是应该建议大家把房顶掀了，这个时候就会有人提出折中建议，于是打了个窗户，你达到了自己的目的。

所以在谈判中，第一次报价，不要一口报到最低，这样提前把自己的底牌交代了出去，后续会无牌可打，要留给对方砍价的空间。而作为买家，对方的第一次报价肯定是有水分的，这也是你需要留意的。

【总结】谈判的目的是为了让自身的利益最大化并且达成双方都满意的结果。第一口报价，通常都会含有一定的试探成分在，把中间的水分压榨一些，你能获得更大的利益。