《见识》之商业的本质

1、商业的本质是让人多花钱而不是省钱

当网络购物为我们节省了大量的时间，给我们带来越来越多的商品之后，我们多出来是时间和金钱应该用来干什么？大部分也是把多余时间拿来享乐，比如说“淘宝”上瘾，买了很多无用的东西，比如会想着在这边省钱了，会在其他地方找平衡感，花钱“犒劳”自己。

人在满足基本的衣食住行后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，这种需求会越强烈。为什么电影院逢周末可能一票难求？为什么不是节假日，旅游景点也人满为患。

随着网络的便捷，很多商家把商业模式由线下转为线上（即第一模式），作者认为这是对消费者来说是省钱省时间，但是对于商家来说最终挣钱的路会越走越窄；相反，第二趋势，从线上回到线下，路会越来越宽。就好比万达商场，吃喝玩乐一条龙，而是线下体验有真实感，更容易触发消费欲望。

真正能够成功的企业家，他不局限于线上、线下某一种，而是两者恰到好处的结合。有自己的独立思考，这就说明他对商业本质有很深刻的认识。

2、经营和管理的秘诀：不给选择

选择越多未必是好事，选了A总觉得少了B的功能，选了B又想着C会不会更好。在手机市场，很多大品牌公司经过商业阶段的摸索，由前期上千种品牌聚焦到几十种，甚至单纯的几种，不给客户带来选择的烦恼，销量就上去了。

不仅在商业市场“少即是多，不给选择”是金科玉律，同样在公司活动中也试用，给出两种出行方案，原本是为了让员工体验度更佳，结果反而吃力不讨好。

再到同学聚会，不给大家选择时间，只要核心人员定好时间，通知大家即可，这样未能参加上的同学，更多的也只是遗憾，而不是抱怨。

取悦每一个人是不可能的，适度的选择可以给我们自由，但是过多的选择会适得其反。

3、“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段

作者把技术产品的更新迭代过程用“第一眼美女

第二眼美女、第三眼美女”来比喻。

“第一眼美女”一眼看上去很漂亮，但是不属于大众范畴，毛病也多，只有对技术特敏感的人才会关注和试用，一般人不敢望而不及；

“第二眼美女”未必有第一眼美女的天生丽质、解决了第一阶段大部分问题，技术带来的好处也充分体现，但是还不好伺候，且价格昂贵，过了蜜月期就形同陌路；

“第三眼美女”属于大众范畴，未必外表显眼，但依然能吸引人，有大部分你想要的不分，对于这种喜欢会持续很久，能普及大众。

在前两个阶段的公司可能在商业上都不成功，只是为了第三阶段做准备，能够真正走到最后的不仅要求财力充足，能坚持投入，并且需要对市场保持敏锐的洞察力，及时做出调整。

由这三个阶段，联想到“男女关系”，每个阶段的人或许看上去都光鲜亮丽，但未必每款都适合，只有符合自己的才是最优的选择。

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