学会筛选客户，也是成长的一部分

大家好， 我是王启

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最近，很认可一句话：学会筛选客户是自我成长的一部分，也是公司进步一个台阶。

为什么这么说呢？

我本身有自己的网络公司，基础业务养几个人员是没有问题的。小到个人，大多公司，国家；每个主体的精力是有效的。

所以要想利益最大化就是 把自己有限的精力去处理利润大的事物。在相同的时间内，相同的人力基础上，我们获得的利润最大化。

很多企业老板不知道优化业务范围，每天忙的团团转，每年年底去除工人工资及场地费用，发现没有赚钱。

自主创业者同样也会遇到这样的问题，一年也赚不到钱。

遇到这样的问题，我们需要思考下，需要优化自己的业务范畴或者升级自己的产品线。

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看看今天一个客户和我聊天

他要做一个企业网站，一直纠的是：我给他报的域名和服务器费用贵了。但凡了解的，这个费用真不贵。是看在老客户的情分上给的价格很低，一个企业自适应官网价格4000元（包含所有）。

去掉平面设计、企图，程序和资料添加，基本上不赚钱。

还让我开车1个多小时去面聊。说真心话，朋友的情分上不敢怠慢。

我过去聊了才知道：他是想拉他的朋友2人一起做一个网站，而且他们的产品没有连接性。我也是第一次遇到，省钱还可以这样操作。

还纠结，说得是服务器600元贵了，自己到阿里云上找发现更贵。

所以，我知道，他不是我的客户。我要筛选！

但是有朋友情分在，我把该做的，该说的，都说明白。以后老朋友问起这个事情，咱也有个交代。必定是对我的信任，对我认可的一种赋能。

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今天下午开周例会，我还把这个案例和同事们分享，遇到此类客户过段的放弃，把更多的时间投放到出客价高的用户群体上。