联机共读11期-3.2（3组-刘晶）

第二章：品牌是最稳定的流量池

作者在第二章的标题上直接告诉了我们他对于品牌的新定义，品牌将会是一个最稳定的流量池。在一开始就举了百雀羚的那个超千万阅读的品牌营销长图。这个案例引起了争议，因为相对于这么高的阅读量，转化率也就是实际引起的购买低的可以忽略。

这么一看品牌好不一定就有转化，在公司里负责品牌的部门也往往没有负责转化的KPI，大家觉得做品牌可能是需要长期积累的，并不是急于转化。也就是所有的营销都是品牌营销。

广告投放、电视媒体还有新浪的广告或者是微信朋友圈广告，或者是线下活动，这些形式都是品牌营销。品牌营销的时代有很多产品的成功都是和广告创意、海量投放有关、彪悍渠道刺激和信息不对称的产品包装。

营销时代有赢家，套路也差不多。但是营销时代的成本太大，投海量的广告有多少能换回购买，这不知道。哪部分有用，哪部分没用我们不知道。

效果营销迎头赶上。作者认为是2012年以后开始能够对用户精准营销。精准营销不仅能够精准定位人群还能完成最后一步的购买。轻轻一点，完成从营销到购买的闭环。广告投在哪里哪里的转化是多少是可以计算的。

效果营销，是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买的功能。这是根本性的思维取向。不能导向购买，就不叫效果营销。