利益相关者

见：利益相关者的一个序列结构：识别，区分主次，推导价值，分析价值交换

利益相关者识别，这里有一张树状结构的晶体是：中间是企业，周围围绕着：合作伙伴，员工，客户，供应商，领导层，社会，等等。这些是企业的一般利益相关者。

利益相关者拥有这三个特征：权利，合法性，紧迫性。

利益相关者显著性分布图形式呈现：是一个关联结构：最基层是最终利益相关者，预期利益相关者，潜在利息相关者

感：利益相关者的定义：利益相关者模式讲述的是那些对组织能施加影响的个人和群体，以及面向这些个人和群体的管理模式。

利益相关者其本质是构建了一个企业转型的“锚点”

认清谁是你的利益相关者，才能够发掘出企业的潜力。

思：谁是我的利益相关者呢？我该怎么去管理他们。

钜森的利益相关者：上游工厂，二级贸易商，下游客户，员工，金融中介

行：对钜森的所有利益相关者传递的价值进行绩效评估。

建立利益相关者显著性和关系的可视化网络，使企业得以更好地理解价值交换的性质和动态。