对创业公司的产品和模式认知，咱俩一样吗？

时代变了，别拿以前思维来玩今天的项目；产品和模式的认知，咱俩一样吗？

一样吗？

最近，我在和创业者们沟通中，发现有两种观点最为常见，一种说，他们做了一个很NB的产品，能解决众多“疑难杂症”；一种说，他们设计了一个很不得了的商业模式，似乎能一劳永逸，能自然的吸引大批人趋之若鹜，然后雪球越滚越大，然后就是各种算账等等。这两类创业者都信心百倍，谈起自己的项目眉飞色舞，有极强的代入感。为了便于区分，我们把第一种以产品为主导的创业项目称为“产品驱动型”，第二种以商业模式为主导的创业项目称为“模式驱动型”。

为了不被创业者带入到他们预设的宏伟蓝图中，我不得不打断他们，并转换思维角度。 对于初创企业，我个人并不太关注创业者本身的经历和光环，更愿意直接从项目本身去探究，创业者只属于项目的一个重要部分，他的经历、能力和资源，都只为项目赋能而已。所以，我们务必要从项目自身出发，去研究项目应该具备的机会和核心能力。

产品驱动型

产品驱动型项目，创业者关注更多的是产品体验，创业者一味强调，没有好的体验就不能留住、转化用户。这种认知我很认同，可当我问到“项目的盈利模式是什么？哪些用户愿意为付费？付费概率有多大？“大部分创业者都会告诉我“用户多了，自然就有赚钱的地方，比如广告、卖东西、会员费等”。既然如此，那么“广告主最看重的是什么？卖东西有什么样的商品？会员费享受哪些特权？”。无一例外，创业者都很不确定了。

模式驱动型

模式驱动型项目，创业者关注更多的是用户裂变，创业者一味强调，雪球会滚多大。可当我问到“需要烧钱吗、要烧多少钱才能足以支撑用户的持续驱动力、用户的收益能否保持持续稳定、要是种子用户不持续玩了，是否还要继续烧钱营销？”。无一例外，创业者也都很不确定。

对比分析

通过沟通和分析，以上两种，其实就是谈的产品与商业模式的关系。在过去创业时代下，不乏很多头部企业一开始都是从这两个方向入手的，也获得了市场的支持和资本的热捧，可那毕竟是以前的事！众所周知，然而互联网现在已进入到下半场，以前的套路还真难解决今天的难题。在以前，只要产品好，一定有人愿意买单，只要模式好，一定有人愿意跟随。然而，现在却大不相同了，产品好变成了基础，有多少人买单，有多少人愿意持续买单变成了根本；模式创新是潮流，潮流在不断的变化，有多少人愿意固守一种潮流变成了根本。归根结底，当前的创业已进入了新的时代，项目需要具备的不再只是单方面的突破！好产品一定需要好的商业模式，好的商业模式也需要好产品，只有这样才能持续发展。

当前，产品和模式是创业者最关注的话题，也是很多创业者开始创业的原始动力。因为在大家看来，当年的BAT，现在的DJM都是从当初的产品或者模式上出发的，去年电商黑马拼多多也是从模式做出来的。不可否认，任何一种方式均有创造奇迹的可能，可我们还得从自身条件出发，这个条件就是前面讲的“创始人的经历、能力和资源为项目赋能”；实际上，我们绝大部分创业者，都是不具备他们那样的“天时、地利、人和”的全局条件；那么，我们的机会又在哪里呢？笔者认为，在理性创业的当下，我们应该顺应时代，着眼下沉的末端，项目无大小，产品和模式同等重要。立足于好产品、好模式打造我们的项目，只有好体验才有人愿意买单，好的模式才有更多的人愿意买单，好项目本身就应该具备“好产品+好模式”。

以前靠人口红利，是因为基数大，随便一个小概率都足以养活一个公司。消费升级时代，基数变小了，产能过剩了，无疑就需要下沉到提升成交概率这个关键因素上，这也是很多人都在说，现在市场变化太快，一天一个样，生意不好做了的重要原因。之所以觉得市场难把控，生意不好做，主要原因我认为还是我们没有站在市场真正的末端去思考，要是站在离消费者最近的地方看市场，会发现市场的空间还有很大的机会。

说了这么多，可能很多朋友觉得太片面，可能跟你的项目不符合。不要紧，欢迎朋友们留言吐槽、交流，一起来探讨下你项目的难点、痛点，看是否还有更好的方法和模式进行优化？