2019-11-18 晓得

什么是好战略

比如一家汽车企业声称自己的战略是“以消费者为中心，全力做高性价比、高质量、高颜值的汽车”。或者“多快好省”。

这是个好战略吗，既要性价比，又要高质量，还要颜值高，是不是有点要求过分了，价值观肯定谈不上了，愿景还差不多。而“多快好省”这四个字应该一下就把大家代入了大跃进时期的感觉，既要马儿跑得快，还要马儿少吃草。

那怎么判断一个战略是不是好战略？

用哈佛商学院一篇短文中的观点来做判断的话，就是，这个战略的对立面也要是战略

毕竟没有哪家公司的汽车，既不讲究性价比，又不在乎质量，长得还不行，还能在市场上存活下去。也没有哪个商家的东西品类少，价格贵，地方偏，质量差还有人光顾的。

战略的反面必须也要是个战略，我选择为企业服务，我做企业电脑，那么个人消费者用我们的产品吐槽也是正常的，必然有相应的企业是为个人服务的；

我选择走性价比路线，那么产品工艺水平没那么高，颜值只要过得去就行，如果你不在乎价格，自然可以选择更精美的产品；

我是个便利店，你不怕麻烦可以多走点路去大超市，那里的东西更多更便宜，但是你下楼就能买到关东煮和薯片快乐水，那么我卖的贵一点，你也不会在乎。

战略的本质是做出选择

故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣

吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣

孙子兵法第六篇《虚实篇》

这一段的大致意思是，(加入敌我兵力相似)，要让对方的排布情况显露出来，而我方保持神秘，这样我方可以集中一处，而敌方摸不清虚实就必须分兵，这样一来就在局部战场上实现以多打少；敌人不知道会在哪里和我方主力正面交战，就会处处分兵，防备得越全面，真正交战时的敌军就越少。

看到虚实二字，大家第一反应相信应该都是这个逻辑——以实击虚，用自己有准备的力量去攻击敌人的相对薄弱的环节，但这乍一听是不是一句废话呢？如果只理解到这儿，那的确是没什么用处。后面还有一句关键：

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。

对于敌军而言，处处加以防备，就处处兵力薄弱。那么处处做实就是不可能的事，总有薄弱的地方会露出，处处做实，就等于处处做虚。

华杉老师的解读中提到：敌人有实有虚，我也有实有虚，怎么调动敌人让对方的虚暴露出来，并且把自己的虚掩藏，以实面对才是关键。

同样，要把某些方面做实，就必须要把资源从别处让渡出来，也就是刻意做虚某些方面，然后不断加强实的方面。

这就是战略上要做的选择

华杉老师还举过一个例子：某些企业常常说：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”

真这么牛逼，是不是所有好事儿都能占尽了呢，这往往是一厢情愿，正确的认识应该是：“人无我有，人有我无。”

淘宝刚起步的时候，主打的是“多”和“省”，京东刚起步的时候，主打“好”和“快”，两方割据山头，才都很好地发展了起来。所以战略中做出选择很重要。

对于创业公司而言，更要寻找到错位竞争的机会，选择一个巨头无暇顾及的方面，放弃已经有很多人花重资源投入的领域，找准一个不变的支点，来撬动起新的资源和市场，在消费者心中形成定位。