2020-05-16

速卖通如何打造爆款?

   速卖通上商家千千万万，产品更是数不胜数，几大火热的类目的竞争更是惨烈，那如何能够让自己的产品脱颖而出，形成爆款，大家都众说纷议，今天来聊一聊作者对打造爆款玩法的理解。

作者的玩法也没什么花哨，主要从大小两方面入手。 

大的方面，从数据入手，往往人为主观想要打造某个爆款的概率要低于从数据中选取爆款产品的概率（不会看数据的同学可在下方留言或联系作者），原因在于主观臆想到会成为爆款的产品不一定会有数据的支持，也就是权重的问题，这就在即使通过一些运营手法或者手段来提升产品的权重问题上，难度要比从数据中选取产品要高的多，甚至不会成功，那么怎么从数据中来选产品，以下均为干货中的干货，可以从开车和不开车两方面入手 

1、不开车，先铺货上新后，平台都会给到一定的流量扶持，这段时间不必急于出不出单，做好日常的运营及优化，一段时间后，查看后台的数据，从中选取较好的一款，也就是权重较大的一款来做文章，主图，价格，关键词，这三方面不断的针对性的去做优化，也可通过一定的手段来提升排名，增加曝光量，以达到爆款的目标。 

2、开车，开车的目的是为了检测产品的受众程度，也减少了检测出产品能否做成爆款的时间，同样在开车时间内，在数据中选择较好的一款，接下来的做法同上。 

小的方面，作者之前的文章有说过速卖通的三要素，主图，价格，关键词，这也是作为运营的基础，主图尽量做到突出产品的特点，展示图要做到产品的全方位展示，如有多SKU，颜色，尺寸等等参数尽量都要在图中显示。价格方面，初始的价格在不赔钱的基础上尽量做低，因为这还不是赚钱的时候，等有了一定的曝光后再慢慢提升价格，关键词方面，对于新品来说，长词尾是必须要做的，由长到短是每个产品必须要经历的过程，可以在后台的关键词分析里面着手，另外标题词的选取方面，不要所有词都写，只填写于产品相关，并且能够和产品呼应，带动产品热搜的属性词，也可以每天对照同类产品的头部卖家，或许能起到意想不到的效果。