天上有掉馅饼的美事吗?他是如何让自己红火的生意变得凄凄惨惨的
郭老板开了家女式时装店,起名“莎丹芭”,别人问啥意思,他只笑不答。
郭老板生意精明,对女式时装特别有研究,他店的时装虽然价格不菲,生意却很火,时尚女子都爱来莎丹芭。
这天店里来了个中年男人,这儿瞅瞅,那儿望望,啥也不买,很奇怪的样子。一般来莎丹芭的都是女人,男人也是陪女人来的,很少有单个男人来店里转悠的。
郭老板听说后出了办公室,径直来到那人跟前,问道,先生是给太太选衣服吧?有看中的没有?
那人正低头看一件女装的价格,头也没抬,唔,我不买衣服,看看。郭老板有点不快,但又不好撵他,不客气道,那你就慢慢看吧。这时,那人才抬起头问,你是这儿的老板吧?不等他回答又说,我看人不会走眼,我们合作如何?他自我介绍说他姓陈,提出送服装来莎丹芭代销。郭老板感到好笑,还没等他开口,陈先生却开出一个叫他无法拒绝的条件。
代销的服装,前三件分文不要,全归莎丹芭,后面销售得再五五分成。
竟有这等好事!郭老板不敢相信,怕有啥名堂,想多问问,对方只说这是商业秘密。这个郭老板懂,便答应下来。
第二天,陈先生拿来几件衣服,虽然牌子没听说过,但做工倒挺讲究,款式也新颖别致。郭老板问价格,陈说,价格你定。郭老板又问成本,陈说,时装哪还讲成本,有的翻几番,几十番也有人要,有的赔钱也卖不出去,是吧?
郭老板觉得这人不简单。
价格定在两千元一件,这是莎丹芭的最低价。没几天就卖出了三件,六千元全归了莎丹芭,郭老板甭提有多高兴,后面的五五分成也是赚。
可后来又卖了两件就卖不动了,月底陈先生来结账,虽说只拿到一件衣服的钱,却毫无怨言,拿走剩下的服装,又送来新款。
合作持续有半年。每回新款服装来了,也就只卖个三五件,也就是说那位陈先生根本没有赚到钱,说不定还要赔钱。郭老板突然感觉有些不对,对自己来说是天上掉馅饼,对他来说不赚钱还要赔钱,到底是为啥?郭老板真担心这不是馅饼而是陷阱,决定问问有啥阴谋。
陈先生带着新款又来了,这是一款无袖超短连衣裙,是当下最流行的款式。
郭老板提出了疑问,陈先生大笑,老兄多虑了,你只管赚钱,不做亏本买卖不就行了,哪有什么阴谋。
陈先生走后,郭老板左思右想想不出个所以然,干脆不想。管他馅饼还是陷阱,我只吃馅饼,不进陷阱就行。
新款连衣裙定价三千元,很快就卖出两件。郭老板眉开眼笑,下班开车回家,慢行在车辆拥挤的大街上,忽见一美女就穿着这款超短连衣裙,煞是惊艳,惹人注目。郭老板暗叹陈先生有眼光。当车开进另一条街道时,又见一漂亮女子也穿着这款连衣裙。郭老板诧异,这么巧,卖出的两件都叫他给遇上了。可令郭老板没想到的是,车开进小区遇到了住在自己家楼上的女孩子,竟然也穿着这款连衣裙。
郭老板晕了,进了家就叫老婆去打听。老婆打听回来说,女孩子的连衣裙是在城郊小商品城买的,才三百元钱。老婆还说她仔细看了,布料款式,牌子厂家,都跟他店里的一模一样。
第二天,郭老板就去了小商品城,果然看见一家批发兼零售的摊位正在销售那款连衣裙,围着的人很多,女摊主不停地给顾客说,你们可以到市内大商店看看,一样的衣服卖三千。
郭老板上前要了一件,仔细看了看,跟陈先生送来的没任何差别,便问女摊主,你说的是市内哪家店?女摊主说,大同街的莎丹芭,可有名了。
此刻,郭老板全明白了,他的莎丹芭给人家当托儿做广告了。
等陈先生再来莎丹芭时,郭老板拉下脸揭穿了他的阴谋说,到此为止吧。陈先生丝毫不恼,笑着说,既然你都知道了,那就打开天窗说亮话,虽然我利用了你的莎丹芭,可你也不吃亏,以后这样你看行吧,我送来服装卖多少钱都归你,如何?
郭老板本想不答应,可还是经不起这只赚不赔的无本生意的诱惑,犹豫了半晌,最终认为何乐而不为呢,就答应了。他们的合作还是继续下去。
大约又过了半年时间,郭老板感觉莎丹芭的生意越来越不如以前了。这天,他从外面回来,在门口遇到两个女顾客从店里出来,一个说,这店里的衣服贵得吓人,其实和小商品城卖得没啥两样。另一个说,听说有些衣服就是从那儿进的货,没听说吗?莎丹芭就是傻蛋吧的意思,来这儿买衣服的都是傻蛋!
两个女顾客说笑着走了,郭老板呆立在那儿,望望头上的匾额,突然感到一阵眩晕,那上面还分明就写着“傻蛋吧”。
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