私域流量下的私域电商的过去、现在和未来

今天要分享的是一份关于私域流量和私域电商的行业报告，这份报告简单的阐述了“私域”这个词在过去、现在和未来的发展趋势，目前也是市面上少有的课程。

2014年开始，在电商这个领域的市场增速已经出现了下滑的趋势，在中国这个庞大的人口红利逐渐褪去的窗口期，各大互联网公司，尤其是以电商为核心流量入口获客成本越来越高，在大部分人都以为在电商这个领域基本已经被阿里和京东所统治。突然一批新型的互联网电商企业迅速崛起，以拼多多和云集为代表的通过社交这种私域流量起来的电商平台以每年至少400%的增长率来瓜分电商这块蛋糕，同时微商、代购等通过朋友圈卖货也迅速 的得到了一定的发展，屡屡创造营业额10亿的神话。

下面将简单分享这份报告的部分内容，如果您想学习这份报告，您可以私信回复【课程】或者评论区留言

私域流量相对于公域流量来说更快的触达客户并且有强信任关系，所以综合成交率远远高于依托各大平台的公域流量。

一、流量私域化（电商市场的存量突围）

1 纵观中国的电子商务发展，截止目前已经走过了将近快20年了，在2014年开始，电商市场的增速已经开始下滑。

2 流量红利消退

人口红利 线上红利逐渐消失，电商进入深度存量时代

3 已有的购买力趋于饱和，阿里京东等传统电商GMV增速下滑

4 获客成本越来越大，居高不下。2018年以来，阿里京东的获客成本基本在200-300之间，但是以拼多多为代表的社交流量电商的获客成本相对来说比较低。

5 私域流量 成为日益重要的资产。

电商平台在扩充流量受阻的情况下，自2015年起，一些拥有自创品牌属性的商户开始了对私域流量的探索，最常见的就是通过包裹卡片上的微信公众号和社交平台或者个人微信号的形式将自己的用户引流到自己的社交平台。

1 为什么要选择社交平台

熟人之间的社交信任感足、互动性强，根据极光大数据，社交用户在熟人之间的表达意愿要高于陌生人环境，这时候商户在熟人社交平台互动的活跃度要远高于电商平台。

二、信任变现

1 私域电商和传统电商的区别

2 私域电商的各类玩法

私域电商团队的商品，一般都是要满足高毛利、成本不透明、高复购率的特点。例如面膜、就满足了这三个特点。按照产品的高复购特点和非高复购特点，一般有以下两种典型玩法，能够通过这些玩法跑起来的私域电商的产品质量是经得起考验的。

三、展望未来

私域电商

1 建立属于自己的个人IP

2 总代角色的价值被放大

3 逐步正规化后的社会责任

企业

1 传统大品牌定制私域渠道产品

2 单一品牌的企业走向平台化

3 新零售创业企业变现速度加快

消费者

1 获得优质服务 消费效率提高

以上分享的私域电商的过去、现在和未来的部分内容，转发此文+私信回复【课程】领取这门课程的完整版。