2022-06-17

该是供应链管理大展拳脚的时候了

程晓华

2022-6-17

这个可恶的新冠肆虐全球已经近3年的时间了！它给实体经济带来了沉重的打击，它对供应链的破坏性必将持续数年。

在这种情况下，对于制造企业来讲，“危”与“机”并存，很多企业会破产倒闭，但也会有很多企业趁势而起，攻城略地。到底是破产，还是持续发展，关键还是要看你企业管理的基本功有没有练好，而在所有的这些基本功里面，供应链管理的基本功是最关键的，为什么呢？

守江山的时候到了。

这个时候，赚钱是次要的，维持现金流最重要，可问题就是，一方面，你的客户需求尽管有，但很疲软，同时，加上其他种种原因，你还不能停产，这就跟过去需求旺盛时候的情况截然不同了！

你过去年销售额100亿，你的平均库存是20亿，你肯定马马虎虎地还能过得去，因为需求旺盛，你犯的错误都被旺盛的需求给掩盖了：

• 滞（excess）库存不是个大问题，早晚消耗得了；

• 即使是呆死（obsolete）库存 产生了，运气好的话，也可能会起死回生。

也就是说，在大进大出的情况下，库存结构在客观上被动地改变了，就跟你在人多的地方被人流裹着走一样，这就是我所说的销售额对库存周转率的放大效应，即：在一个企业的供应链管理水平没有显著改善的情况下，随着销售额的增大，即使你并没有做什么改善工作，只要你没有做的更差，你今年的库存周转率也会比去年高一些。

而你现在年销售额只有过去的一半，譬如说是50亿，但你的库存却可能是比过去销售额是100亿的时候还多！可能是30亿。

为什么会这样呢？

道理很简单，随着销售额的减少，销售额对库存周转率的放大效应在逐渐减小，乃至消失，呆、滞库存占整体库存的比例就会越来越高，在这种情况下，给客户及时出货会越来越成问题，应收款回收可能会变得更加困难，随之导致给供应商付款越来越迟缓，供应商配合度下降，“该来的（物料）不来，不该来的都来了”的现象就会愈加突出，最终是形成恶性循环，严重的情况下就会导致企业现金流崩盘。

如果说你“供应链管理水平有限”，上量的时候，你可以靠一群人死打硬拼，累死累活地也能上得去，无非大家就是辛苦点，但是，下量的时候呢？如果说你还是“供应链管理水平有限”，那就很有可能挂在那里，下不来了- 潮水褪去，裸泳者必定要露馅儿。

作者程晓华（John Cheng），全面库存管理（TIM）咨询独立顾问，《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，《制造业库存控制技巧》、《首席物料官（网络）》、《决战库存》、《制造业全面库存管理》、《全面库存管理数学分析（2022年1月已经上市，京东、当当网等皆有售）》著作者，邮箱：[email protected] TIM订阅号：ITOOTD