从双十一看商家定价规则

不再粗暴地打五折是为了榨干你的钱包。


价格歧视:研究如何尽量吃掉消费者剩余,同一件商品,如何让A付出30元,让B付出20元。核心在于区隔消费者,把有支付能力的人找出来。

一级价格歧视:根据每个消费者的不同情况,为其制定不同的价格,尽可能掏空每个消费者的购买力。

二级价格歧视:通过区别化设计产品和定价,将价格不敏感用户+价敏用户的钱统统赚到手。(颗粒度较大,商家并不知道消费者是谁)


定价可以基于设备、时间、地理位置、国别、注册时间、复杂算法。


滴滴、Uber:“动态定价”

京东、亚马逊:

携程:

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