2019.1.8

1.听周老师现场谈单录音。一个本来学习还可以的学生，考上高中以后，成绩下滑很厉害，尤其数学很差，爸爸工作忙管不到，妈妈除了做做后勤保障也是起不到帮助的作用，周老师犀利直白的批评，加上循循善诱的引导，询问学习习惯，学习态度，爱好，目标，剖析问题，激发学习斗志。其实学生都想学好，都想考个好大学，青春期缺乏正确的管教与引导，缺乏激励。一个成绩不太好的学生，在学校可能受到老师的关注度会下降，没有引导，没有规划，导致学习兴趣下降，成绩下滑，如果能正确引导，自己又没完全放弃自己，还是有希望的，这也给了我在面对这样的学生的时候一个很好的案例。

2.市场推广。今天去省附中做推广宣传，有的家长还好，愿意跟我们聊聊学生的学习情况，有的也很冷漠，有的单纯为了占小便宜拿福字红包，至少比冷漠的好点，让他们更多的认识名思教育，没能加到微信是个缺陷。回来后徐老师给我们分析了现场推广的注意事项，以及做市场的态度，如何加微信，在行动中去寻找不足。

3.现场模拟咨询。存在的问题:一是咨询流程不畅，后续再把流程梳理一下，每个节点的要点要讲出来。二是要引导，咨询师要把我节奏，要主导整个谈话。三是不能卡壳，不管谈的怎么样，不能冷场，要学会根据家长的话延伸问题，多了解学情。

几天的学习，对这个行业和岗位有了更进一步的认识和了解，继续加强提高，让自己的谈单流程顺畅起来。