拼多多能在阿里和京东这两大巨头的夹缝中还能杀出一条血路，并在五年间成长为2000亿美金市值新巨头，这让所有人都惊掉了下巴。
这倒底是为啥呢？
说起拼多多，我们最初的第一直觉就是个卖假货的。当然，现在有百亿补贴，可能印象会好点。
拼多多真的只是卖假货么？
我们先来看看这20年来，中国电商所走过的路。
电商行业是个巨大的市场，在如此巨大的市场中很少有产品能满足所有用户的需求。所以我们给它切两刀，用价格和品质这两个维度将它分为4个市场。
最初，淘宝出现了。它也是先以低价为切入口，做线下商品的线上化。因为互联网天然的优势就是没有中间商赚差价，短路了渠道，所以可以把成本做低，走低价路线。而且因为可以快递到家，效率也是比线下商品要高得多。
然后京东出现，它以自营商口+自建物流为切入点，为用户提供更高品质的商品和服务。
淘宝似乎感到了危机，所以分化为两个产品，一手邀请品牌商入驻，也是走品牌路线，做了天猫；另一手打假，提高商品的品质，但仍然继续走低价路线，也就是现在的淘宝。
再之后，出现了网易严选，主打性价比，品质更高，价格更低。而且它深度参与到了供应链中，通过去品牌化，进一步把价格压低。而淘宝仍是进一步通过打击假货和低端供给来提升商品的品质来进入中等消费市场。
这里可以看出来网易严选和淘宝的主要差异点在于有没有参与供应链的优化。网易严选自身已经深度参与到供给当中，所以它理论上可以把价格做到更低。
最后，拼多多出现了。它一出现就瞄准了被巨头们忽视的低消费市场，因为人们的消费能力就是这么高，只要价格与品质相符，对人群的体验就可以做到最优。
拼多多通过团购和集中优化水果、日用消费品等高频品类来优化供应链，降低商品价格。
从黄峥早年的公众号也可以看到，他认为团购模式是富人向穷人购买确定性的反资本主义模式，是通过优化供给侧来提升效率的有效方式。简单来说，就是生产方知道了确定性的销售量，可以最大程度上的调整上游的供应链，以及库存。比如批发购买生产资料等等。
再就是拼多多直入水果和日用消费品的生产基地，最低成本的拿到产品，进一步打掉中间商，可以把价格压到最低。
同时虽然假货仍在，但是通过把假货的价格拉到合理区间，也可以满足低消人群的需求。
现在能看到的是拼多多现在通过百亿补贴的方案，做中等消费人群最为刚需的iphone等数码产品爆品，来切入中等消费人群。
因为团购的解决方案以及数码产品的供应链难以直接改造，同时补贴也必不能持久，个人以为未来拼多多比较有可能采用严选模式，更深度的参与进更多品类的供应链当中，才有可能真正对中端消费品进去去品牌化的价格优化。
最后性价比是用户留存的基础，几乎就是个黑洞，短期套利且不说，如果长期做假货的生意，那一定死得很快，所有大玩家都会逃离假货的这个象限。我们以为拼多多是卖假货的，实际上它瞄准的只是追求性价比的中低端消费人群。
总结一下：
- 以价格和品质两个维度可以将电商市场切分为四个细分市场；
- 现有电商格局中，京东和天猫主打品牌，淘宝和网易严选主打性价比；网易严选的人群消费力较淘宝要强一些，对品质的要求也更高一些；
- 通过是否参与供应链优化为维度，可以区分严选模式和淘宝模式；
- 拼多多抓住了巨头们忽略的低消费人群对低价对等品质商品的需求，而为新的一极；
- 拼多多未来有可能走严选模式，进一步切入中高端消费人群；
- 低价和假货最本质的区别在于，价格是否真实反应了商品的品质；