2019年末 写给崇本堂伙伴们的一封信

崇本堂伙伴，大家好！

2019年即将过去，过去的这一个月，一直在犹豫要不要给大家说点什么，又不知道能说什么，什么不能说？还有一天就要跨入2020年，想想还是要给伙伴们，包括我自己说点自己内心话，不一定对，大家听听就好。

从基本盘来说，2019年是从2014年开始到现在最好的一年，无论是管理团队，还是临床医师队伍，还是其他工作岗位，经过过去几年的学习，训练，迭代，都变的比原来更优秀，都可以有条不紊的做好自己的本职工作，一个医疗的创业公司，从零开始，积累到现在我们每年1万左右新患者，累计服务患者人头4万多个，这个成绩是我们所有的伙伴，一步一个脚印在这么艰难的市场环境中打出来的，要感激你们，因为有你们，才有崇本堂，感恩所有的伙伴。

在过去的医保红利中，我们放弃了很多唾手可得种种诱惑，放弃了短期的非正常的商业利益，艰难的活着，很多人说我们傻，至少到目前为止，我还是相信这个才是医疗的长久之道，才能让我们更加专注于我们的医疗临床水平的提升，这才有了崇本堂在全国行业的良好口碑，在同行的尊重里持续深耕。

秉持正道、务实、真实、勤奋的企业价值观，遵循医疗的本质，尊重医疗的长周期、公益和商业之间要平衡的行业属性，做到了2019年医保高压下我们还在持续健康的30%的业务增长，而不是一碰到医保检查就销售萎缩的行业现状，这个也是我们的骄傲。是的，很多人会说，我们还没赚钱，那是因为从第一天开始我就跟大家都说过，希望都能沉下来，作好当下，这样医疗才会有积累，才会有沉淀，只有这样的状况才是健康的，才是可以持久的；同时我也在说我们要务实，要活下去，不能为了所谓的情怀把自己搞死了，那也就没有办法继续去做强，做大，那所有的一切都没有了任何的意义。没有赚钱，那是我的责任，没有更好的兼顾短期利益和长期利益结合，也是给大家一个认知，创业艰难，不要轻易的自己一个人就创业，容易一个人创业的年代已经过去。

过去的崇本堂由我负责，经过五年多的经营，总体上还是没有给公司的伙伴们赚钱，受限于我个人的思维、能力，恰逢医保政策对药店的冲击，出于战略上的考量，也为了医疗和药店都更好的融合，更好的发展，决定做了人事上的调整，希望未来的大家在新的调整后走的更稳、更好。

无论如何，新的一年就要开始，这也意味着，崇本堂过去的商业模式即将会做一些调整，为更好的适应短期的利益，我们都必须去适应一种新的活法，只是为了更好。这个社会目前的现状是大家一定要清楚，唾手可得的红利已经慢慢远去，我坚定的认为，做难而正确的事，才是未来的最正确的选择。药诊难，但是也是一条正确的路线。

我坚信，不确定的这个阶段更加需要一套不变的底层思维算法，医疗的公益性、长周期属性永远不会变，想要具备垄断性，你就要做出短周期的牺牲，无论个人还是机构。

新的一年即将到来，陷入悲观的情绪没有任何意义。最好的时代永远在眼前，而不是过去。我们在过去的几年一起孕育了崇本堂这个医疗的种子，想想巴非特老爷子的话，别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。把握好当下，选择往往比努力更重要。

我深信，药诊事业一定会不凡，这个需要大家的支持和付出，未来你们一定终将不凡。

2020我会继续关注，并愿意，陪伴中国这个时代基层医疗探索的您们，陪伴我们这些心怀梦想的伙伴，去赢得你们自己的未来。

                                                                                                                                   时明伍                                                                                                                                       崇本堂中医连锁创始人                                                                                                                               2019年12月30日