《改变1%，人生从此大不同》（第十一章）

第十一章 懂你、懂我、懂大家，才能事半功倍

当掌握了性格分析的方法之后，你会惊讶地发现，以往你不但没有正确理解别人，甚至并不了解自己，这正是性格分析的一个重要功能---“认识自我“。一切的沟通与合作的出发点都在我们自身，只有了解自己，才能了解别人。

人之所欲，施之于人。这句话的意思是：你希望我用什么样的方式和你相处，我就用你这种方式和你相处。

马斯顿博士的DISC性格分析理论

行事风格类似者，会表现出类似的行为，并形成类似处理事情的方式与沟通的模式。

“D型人”意指支配/指挥者，是支配型的人，又称为“发号施令”。代表人物是拿破仑。

“I型人”意指影响/社交者，是影响型的人，又称为“社交者”。代表人物是猫王。

”S型人“意指稳健/支持者，是稳健型的人，又称为”规划者“。代表人物是印度圣雄甘地和特蕾莎修女等。

“C型人”意指服从/思考者，是服从型的人。这个“服从”不是“服从别人”的意思，而是“服从自己”，即一切东西都要按照自己的判断与原则去做，所以这样的人是分析者。代表人物是斯蒂芬·霍金。

D、I、S、C四种人的相处之道

D型人：视结果为导向，和他谈话的时候，可以什么都不谈，但要先谈结果。关键词“结果“

I型人:比较重感觉。关键词“感觉”

S型人：保障非常重要，给他一份保障，他就能继续往前走。

C型人：喜欢把事想清楚、弄明白的人，你想要和这样的伙伴沟通，任何事情请先给他证据。