听罗品牌讲营销策略 【舒克】 学习打卡

听罗品牌讲营销策略 【舒克】 学习打卡   

  起源于20世纪60年代的4P营销理论引领了近60年的市场营销轨迹!它将营销组合的几十个要素归纳为:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。     

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求、情感诉求放在第一位。(详解:就是产品的差异化,我们要特别注重去发现或开发产品的卖点)     

价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。(详解:不是说你的产品成本多少钱,应该加多少钱卖,这个不叫定价,而是按照品牌战略来的)     

渠道 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。(详解:是产品和企业中间的纽带,这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系)   

    促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。(详解:其实这个促销应该有更高层次的理解不仅仅是说产品的销售的促销,而是要包含品牌的公关、创始人的包装等一系列营销行为)     

  基于新时代的变革,那么我们的4p也会产生在这个时代之下的新的营销方式。 

      一、purpose(有价值的意义)     

  详解:商品的价值不再用价格来衡量,而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣?     

举例:大家有没有听过叫superme的品牌?东西卖的死贵,每次发布东西都是限量。在全球一共才11个店面,开店都是限量。每一件商品无论卖的多么火爆,都不会多生产几件,卖完了就没有了,买不到了。它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值,吸引了很多人去收藏,刺激了很多人的购买欲,越难买越想拥有,成功买到产品,它带来的满足感是其他品牌不可比拟的。在很多年轻伙伴的心中它是潮牌,是一种时尚。之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款,形成了强大的口碑效应和明星效应,无数的明星为品牌背书,粉丝们也争相购买。他的产品几乎什么品类都有而且他做什么都火,鞋、衣服、眼镜、箱子,甚至报纸,有人开玩笑说:“在一块砖头上贴上superme的logo都有人愿意花几千块钱去买”。  因为superme它的商品价值不再用价格去衡量,而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣,这就是新时代营销的4p当中的purpose。   

  二、 presence(留存  存在)     

    详解:用沟通的形式跟所有人在互动            举例:拼多多有没有听过?拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市,价值300多亿,这是社会化营销带来的结果。他们定期推广和促销,拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买。很多从不网购的人现在天天在拼多多上买东西,但是拼多多是一个品牌吗?它不是一个品牌,他未来会被更多的平台所替代。马云知道淘宝有一天会消亡,所以他提前做了布局,提前就构建了像支付宝这样的平台,用支付宝去构建虚拟信用,构建信用银行,然后打通全世界。天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品,支付宝才是。阿里巴巴在物联网、云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先,他们早早的布局以迎接下一个10年,  20年。淘宝会消亡,拼多多会消亡,但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡,它们会长久存在于消费者的脑海当中。所以在新时代我们特别讲究沟通,讲究对话,讲究互动,所以你看到有大量的自媒体存在。自媒体他未来会越来越强大,因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动。   

  三、proximity(接触  靠近)       

      详解:用什么方式接触客户?              举例:大家知道为什么Facebook会这么厉害吗?大家知道为什么今日头条会这么厉害吗?Facebook和今日头条都是典型的媒体。但是他们为什么跟别的媒体不一样?为什么能够做到这么大的体量?因为他们的技术都很强大,他们在用技术的定向推送,用大数据在分析客户,让客户得到客户喜闻乐见的内容,所以我们说你用渠道去接触客户,不如用技术去接触客户。       

    四、partnership(合作关系)     

      详解:和谁,用什么方式进行什么样的合作?         

举例:这个典型的案例是小米。小米在刚开始的时候,他做了两年的研发,构建了一个超级米粉的社群,让米粉在研发的过程当中不断的测试,不断的反馈,让他们参与到产品的设计和决策流程当中,最后构建成了一个特别有群众基础的手机产品——小米,为发烧而生!这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践。         

但是,无论是传统还是新营销,万变不离其宗,那个本质就是大白话,营销的12字诀:找对人、做对事、说对话、收到钱!           

今天的学习总结,就到这里!感谢罗老师指点!受益多多!


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