听罗品牌讲营销策略 【舒克】 学习打卡

听罗品牌讲营销策略 【舒克】 学习打卡   

  起源于20世纪60年代的4P营销理论引领了近60年的市场营销轨迹！它将营销组合的几十个要素归纳为：产品（product）、价格（price)、渠道（place)、促销（promotion)。     

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求、情感诉求放在第一位。（详解：就是产品的差异化，我们要特别注重去发现或开发产品的卖点）     

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。（详解：不是说你的产品成本多少钱，应该加多少钱卖，这个不叫定价，而是按照品牌战略来的）     

渠道 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。（详解：是产品和企业中间的纽带，这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系）   

    促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。（详解：其实这个促销应该有更高层次的理解不仅仅是说产品的销售的促销，而是要包含品牌的公关、创始人的包装等一系列营销行为）     

  基于新时代的变革，那么我们的4p也会产生在这个时代之下的新的营销方式。 

      一、purpose(有价值的意义）     

  详解：商品的价值不再用价格来衡量，而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣？     

举例：大家有没有听过叫superme的品牌？东西卖的死贵，每次发布东西都是限量。在全球一共才11个店面，开店都是限量。每一件商品无论卖的多么火爆，都不会多生产几件，卖完了就没有了，买不到了。它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值，吸引了很多人去收藏，刺激了很多人的购买欲，越难买越想拥有，成功买到产品，它带来的满足感是其他品牌不可比拟的。在很多年轻伙伴的心中它是潮牌，是一种时尚。之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款，形成了强大的口碑效应和明星效应，无数的明星为品牌背书，粉丝们也争相购买。他的产品几乎什么品类都有而且他做什么都火，鞋、衣服、眼镜、箱子，甚至报纸，有人开玩笑说：“在一块砖头上贴上superme的logo都有人愿意花几千块钱去买”。  因为superme它的商品价值不再用价格去衡量，而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣，这就是新时代营销的4p当中的purpose。   

  二、 presence（留存  存在）     

    详解：用沟通的形式跟所有人在互动            举例：拼多多有没有听过？拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市，价值300多亿，这是社会化营销带来的结果。他们定期推广和促销，拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买。很多从不网购的人现在天天在拼多多上买东西，但是拼多多是一个品牌吗？它不是一个品牌，他未来会被更多的平台所替代。马云知道淘宝有一天会消亡，所以他提前做了布局，提前就构建了像支付宝这样的平台，用支付宝去构建虚拟信用，构建信用银行，然后打通全世界。天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品，支付宝才是。阿里巴巴在物联网、云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先，他们早早的布局以迎接下一个10年，  20年。淘宝会消亡，拼多多会消亡，但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡，它们会长久存在于消费者的脑海当中。所以在新时代我们特别讲究沟通，讲究对话，讲究互动，所以你看到有大量的自媒体存在。自媒体他未来会越来越强大，因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动。   

  三、proximity（接触  靠近）       

      详解：用什么方式接触客户？              举例：大家知道为什么Facebook会这么厉害吗？大家知道为什么今日头条会这么厉害吗？Facebook和今日头条都是典型的媒体。但是他们为什么跟别的媒体不一样？为什么能够做到这么大的体量？因为他们的技术都很强大，他们在用技术的定向推送，用大数据在分析客户，让客户得到客户喜闻乐见的内容，所以我们说你用渠道去接触客户，不如用技术去接触客户。       

    四、partnership（合作关系）     

      详解：和谁，用什么方式进行什么样的合作？         

举例：这个典型的案例是小米。小米在刚开始的时候，他做了两年的研发，构建了一个超级米粉的社群，让米粉在研发的过程当中不断的测试，不断的反馈，让他们参与到产品的设计和决策流程当中，最后构建成了一个特别有群众基础的手机产品——小米，为发烧而生！这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践。         

但是，无论是传统还是新营销，万变不离其宗，那个本质就是大白话，营销的12字诀：找对人、做对事、说对话、收到钱！           

今天的学习总结，就到这里！感谢罗老师指点！受益多多！

舒克：18518379286

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