第11期-Navia-第1次实操作业

1.背景：我负责是深圳潮生活媒体矩阵（基于移动新媒体的城市生活指南，专注本地生活资讯8年），现在写的文案是用在即将举行的餐饮峰会演讲PPT上，想要达到的目的是，峰会现场当天吸引更多商家关注并达成合作，签订协议。

2.标题：各大餐企要当心！2019年可能是你们的生死之年！（方法：用了激发情绪-惧）

3.结构：

（1）总：描述+承诺

描绘痛苦场景：面对餐饮行业的净利率逐年走低，是否让你“压力山大”？人工猛涨，原物料猛涨，是否让你郁闷得要撞墙？消费者就餐时最关注什么，2019年餐饮怎么做才更受消费者欢迎，一个又一个的问题是否让你发际线日渐后退？如何升级产品线，让产品更有品质感，你是不是苦苦思索但不得章法？

排除相应选择：你可能投了广告，但是效果不显著。也参加了促销活动，但到店率仍然不理想，或者活动一结束销售量直线下降。

进行承诺：今天，就给大家介绍一个帮你精准营销，让你笑傲餐饮界的好伙伴。

（2）分:卖点陈列

卖点一：专业团队。公司成立8年，专注为城市居民提供吃喝玩乐资讯的新媒体公司，已在全国13个市设有分支机构，56个账号，17个百万级大号，3500万+粉丝，具备最专业的营销团队和运营人员。（方法：用数据）

卖点二：粉丝基数大且优质。仅深圳地区4个百万级大号，覆盖深圳615万用户，约为深圳市常住人口49%（根据2017年深圳常驻人口1251万计算），并在持续增长中，约每3.5个深圳人就有一个人关注我们公众号，用户粉丝主要覆盖20-39岁年龄段的本地优质用户（方法：用数据）。公众号矩阵2018年新榜全国区域城市新媒体top 5，覆盖30+媒体，曝光量160w+（方法：用权威组织认证）、权威附着，用数据

卖点三：精准营销，直达用户。除公众号外，我们拥有11万优质社群粉丝、25个5000好友网红个人号，可以配合品牌玩转裂变营销。我们还有多样的营销工具（发票助手、体重秤、一键WIFI等）、创办并发行有美食季刊，能直达目标群体，帮助商家建立自己的粉丝资产、营销渠道（方法：用数据）。同时，我们也积累了大量提升效果200%以上的爆款案例经验，在餐饮界收获众多客户口碑（届时可适当列举爆款案例及客户反馈）（方法：示范效果）。此外，我们与饿了么、深圳新闻网、合纵文化等多个平台是长期友好战略合作伙伴（方法：权威附着），强强联合，可以为您提供最优资源。

卖点四：活动定制+创意策划。可配合商家打造IP化活动、事件营销。公司成立至今，不断深耕线上线下，成功举办了国际青年狂欢节、517吃货节、餐饮峰会等大型活动，逐步形成了线上线下商家+粉丝的商业模式及创意输出。如2018年苏宁易购618联合公司20+城市号创意策划，制造#苏宁，说好的100000000福利什么时候给潮粉#话题营销事件，一时间在全国大部分一二线城市掀起了“声讨”苏宁的局面，深圳、上海、广州等一线城市均获得100000+曝光量（方法：示范效果、权威附着，这个卖点是其他竞品公众号不具备的，需要重点说）。

（3）总：督促、口碑

（从众心理）潮生活，深圳1000+家餐饮的共同选择

（损失厌恶）现推出潮级优惠，峰会当天签单7.5折，全年打折仅此一次

（下意识动作）添加“我要签单”的按钮，并闪动