信息差,要么解密消除,此为一锤子买卖,差矣;要么将其打包封装,发挥功能,抽其流水,此为上也。
首先,咱们必须承认这样一个事实——信息也是资源,也是生产力。那么,信息肯定也能被当做商品来进行贩卖和交易。
因为信息对载体的依附选择较多,所以,信息载体的成本不高,信息的价值才高。所以,信息交易不需要投入太多的固定成本,也就是比较适合待富青年的崛起。一句话讲,就是依靠信息差来进行信息交易,是有效的以小博大、穷人翻身的机会。
之前,我个人认为,帮助别人消除信息差的方法就是做教程,做培训,将此类信息准确、及时、生动传达出来就行。可是,做了太多课程售后回访之后,咱能明显感觉到,有太多的学员要么是听不懂课程,要么听懂了也不去做,要么做了也做不好。
那么此类财商信息对于购买者来讲,是无效信息吗?不,只要稍加理解,结合自身特点、情况,咱是能够改善现状,至少能让你少跳几个坑的。
但是,仅仅具有财商信息,针对于达成最终的目标(让每个人拥有高额、持续、稳定、低成本的备用现金流)是不够的。为什么?因为学圆没有做到知行合一。课程仅仅解决掉了认知偏差的问题,还需要解决掉认知修正之后,由知到行的最后一公里。
怎么解决?
今天接触的《客一客金融服务有限公司》的模式,改变了我之前的想法。
行之未必知之,知之未必行之。
如果你把收益设计在前段,那么大可以设置培训课程来解决认知问题。
但如果,你把收益的大头放在后端,那你最好是向《客速融》学习下。直接做出来一个前段的移动端程序,把所有个贷、企业贷等的额度和申请条件进行集中展示,并开设进件窗口,关键还有客户资质的自助审核,以及资质提交后,展示有无其他适合的贷款品类,且可以分城市进行当地银行以及金融机构的审批条件检索。哇,产品展示和产品选择方案都可以在提交资料后一览无余,完全可以让贷款中介实现无脑化操作。不管你是否熟悉各行贷款品种,不管你是否了解各行需求资质,不管你是否知道各行的客户喜好类型,通通没关系。只需要提交资料,系统自助进件,自助出单。
这个模式类似于一个黑盒子,你不需要知道其中的算法和运行机制,但是你塞进去一个X,它一定能给你输出一个确定的Y。只要不断地输入X,能够持续稳定正确地输出Y,那么尽管平台会收取一定的服务费,那么相对来讲进件推荐人也省心了好多了。效率实际是提高的。
通过这个小程序,直接实现了贷款中介的分工化操作,即客户引流和客户转化分别单独操作,引流的只需要引流,引流之后交接给平台,平台负责贷款审批和成交。这个跟中孚的分销,实际比较类似。该拉皮条的,只需要拉皮条,该成交的,就只需要讲课成交就行。
不经意间,就把客户一生一次的生意,转化成了一生一世的生意,有了持续性。客户后面有贷款需求,一样会找平台。这个就厉害很多了。
但是,假设能够把企强的前端培训再加上,是不是能够更胜一筹。
最前端是小蜜蜂的引流,中间是讲师成交系统,成交之后的普通用户和入门中介也是资源,后端是进件审批平台。
这样是不是就能实现知行合一,是不是以结果为导向 ,而不是以消灭信息差为导向(因为这样的目标不够直接,不够彻底)。
这样的话,最终的产品架构也就比较理想了,但是能落地不?现在条件下,是不是可以曲线通达?
这个接下来再行分析。。。。。。
其实,在初端产品有了雏形之后,就可以开始引流了。
有了产品,你就有了底气了?
不会的,你还需要进行人设打造。咱要想想,客户想要咱们是什么样的,咱们就得根据过往经历,往这方面去靠拢。不能胡编乱造,这样缺乏真实感。但你也不能什么都讲,那你过于真实了,客户就对你没有距离了,不容易成交了,或者来讲,更容易跳单。
过程中,肯定会遇到各种问题,但是不要自己吓自己。去做,干的过程中发现问题,再去解决问题。需要持续关注同行,持续吸收他们,然后输出。最好的输入就是输出,最高级的输出来源于输入。