我的小商店遇到了销售瓶颈，怎么办？| 第247期锦囊

所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。

今日提问：

润总您好。

我自己开了一个商店13平。有一个500人的群，每天在群里卖特价商品，每天种类只有3到5种。

18年12月份开的。货源主要是京东平台下的。4月份前销售还可以。进入5月份销售不好。没有货可以卖。平台的价格也高了。人们的热情也不高了。我想做短路经济，是不是跟超市一样都得压很多货，上很多种类才能解决销售额不好的问题？赚的钱也都变成货了。

我想让人们买到比现在价格低质量和超市一样的商品。

我现在很矛盾。

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

13平方米的店和500人的群，这是两个不同的生意。

门店的本质是“流量收集器”，它的目的就是通过非常好的购物体验，提升便利性。

例如：提供一些性价比较高的日用品，生鲜水果等，来吸引附近的居民，并提供极其便利的购物送货上门体验。

500人的群，背后的逻辑则是“社群经济”，你可以尝试“反向批发”，比如水果这个品类。

因为门店有租金和损耗等成本，如果你对批发市场比较了解，可以收集一下小区各个住户的每日水果需求，然后集中去批发议价，再送到小区统一放置点，供住户取走。

因为舍去了门店各项成本，你就有相对的竞争优势，可以去提供更快捷的购物体验（物流），更具性价比的价格（资金流），更差异化的优质产品（信息流）。

我以前专门写了篇文章“虫妈邻里团”来谈过这个事情。你可以参考一下。

总体来说：不论做什么生意，你首先必须有相对的差异化竞争优势，不耍花枪，不搞噱头，实实在在，从消费者的需求出发，解决他们的痛点和关心的问题，只有消费者真正获益了，这个“交易结构”，才有源源不断的动力，推动最终实现规模化和盈利。