正佳项目招商说辞

您好，我是巨野正佳家居博览中心招商部的赵凡。大麦城前期定位是做购物中心，公司经过对巨野深入全面的市场调查，本着对投资者负责任的角度出发，决定将大麦城业态调整为一站式建材家居博览中心

      首先介绍一下巨野建材市场的经营情况：正佳一期经营面积有4万方，占到巨野建材市场的3成，进驻品牌在巨野占有率是4成，大麦城开业以后，加上二期的4万方以及街区的2万方，整个正佳的经营面积能达到10万方，将占到巨野经营面积的6成，品牌的占有率可以达到75%，在销售额方面目前正佳在全县的占有率是65%，开业后通过两年的运营正佳将占到整个巨野县城80%的市场份额

      先跟您分析一下销售额为什么能达到如此高的占有率：

        1.正佳一期开业一年以来，在巨野建材市场已经有了一定的影响力，但是因为一期体量有限，有6成的品牌散步在县城各地，虽然还不能在巨野形成较强的控街力，但在巨野买建材正佳已是老百姓的首选之地了

        2.在二期的招商中，会严格控制进驻商户品牌的档次，不是十大品牌是不可以进驻商场的，其一：巨野以后75%以上的品牌都集中在正佳，可以有绝对优势形成控街力，以后正佳就是巨野建材的巨无霸，其二：确保了整个商场的商户都在一个档次上，品牌商户的商品质量有保证，售后服务也跟得上，大家的经营理念相同，整个商场的口碑也会越来越好，其三：我们是一站式购物，各商户之间可以相互带动人气，客户过来买地板，后面紧跟着就需要买卫浴厨具家居家电，形成人流共享

      3.公司直营家居博览中心，自持物业50%，公司会百分百尽心尽力的做好后期的运营工作，运营团队是公司自己的，是为自己的物业提供管理和服务，不像第三方运行公司为了赚钱，而羊毛出在羊身上，第三方公司产生的费用都会分摊给商场的商户，增加商户们的负担，而我们自己的运营团队不但不赚钱，还要把剩下来的钱全部投入到商场的运行中，负责运营的领导是从事了三十多年招商运营工作，在南方成功招商运营了40个项目，有着丰富的运营经验和先进的管理理念，因此我们的招商运营团队的能力在本地也是一流的，一流的团队为商户们提供一流的优质服务，确保入驻商户的利益最大化，商场和商户们是命运共同体，只有大部分商户有钱赚，商场的运营才能好，大家会齐心合力的为商城的成功运营服务

      4.由公司牵头投入100万，每年春、秋两季各举办一次大型家博会，活动的组织形式不同于一期在商城里，而是在商城前面空地搭起大棚，预计每次活动将不少于150家品牌商户参加，每次活动投入资金50万再加上收取商户的场地使用费大概30万左右，80万全部作为奖品奖励给参与活动的消费者，将极大激发大家参与消费的积极性，有如此大规模的活动和这么大力度的优惠和奖品，一定会在整个巨野县城形成轰动效应，巨野有装修需求的家庭你觉得会不会选择出手消费，所以我们可以确保每次活动订单不少于2000单，到时整个巨野县城大部分的订单都被我们拿掉了，在外面的经营商户会越来越难，另外公司每年还会牵头扶植商户自行组织地板节、灯饰节等形式的活动不少于6次，进一步提升商场的影响力。

      商场对商户另外还有扶植政策：所有的商户享受免租一年，确保每个商户都有广告位，租赁期内商户转让、转租，公司不收取费用，解除商户们的后顾之忧

        介绍一下我们的招商思路：

      1.正佳国际建材城的商户需要扩大经营面积和经营其他品牌的商户优

        2.正佳国际商户介绍的品牌经销商优先

        3.在巨野县有影响力的建材家居品牌经销商优先   

        4.商铺位置实行先到先挑的原则   

        5.所有入场商户合同均为5年一签   

        6.所有入驻品牌商户必须关停在县城的商铺：出发点有：其一确保商户把全部精力都投入到商场店铺的经营，不为其他店铺的的事情分心，其二每个品牌每年的销售额都是有数的，消费者认准想买一个牌子的建材外面没有他只能到商场来买只开商场一家店在年销售额同等的情况下还可以节省掉外面分店的房租和人工工资，假如一家店只请2名店员，一年最少要发出去5万的工资，房租5万来算，一年就可以节省下来10万，而节省下来的钱就是你的纯利润，同时老板还省心省力！其三也不是一棒子打死，灵活变通，对于合同没到期的可以允许你经营到房租到期。通过这种方式让大部分的品牌都汇聚到正佳，一年以后外面的品牌将越来越少形成巨野建材品牌的绝对领导地位

    再分析一下现在建材的主流消费群体：80后大部分已经买房和装修，九零后进入婚育年龄都要买房装修，90后是消费主力，虽然大部分都是父母掏钱装修但九零后这一批人很有自己的主见，品牌意识比较强，他们的父母在装修时用什么材料基本上都得听他们的，所以控制了品牌的领导地位就抓住了建材消费的主力军还会发愁生意不好吗？

        正佳广场将会在巨野建材领域一家独大，成为巨野的超级航母，整个县城很难再起来一个有如此规模和影响力的建材市场了，通过2年的运营在老百姓心中形成一种消费观念：逛商场在佳和，买建材到正佳！