在2018年全区第四季度开放型经济工作调度会上的发言（节选）

各位领导、各位同仁，几个月的驻外招商工作经历，让我深刻体会到，招商工作就是做人的工作，用“做人”交出招商引资的“成绩单”。特别是做好以下四种人。

一是做热爱招商的人。我们驻惠州招商分局团队共三个人，我来自安监局，另外两位同志分别来自教育局和财政局，原来都是招商引资工作的门外汉。俗语说“干一行，爱一行”，既然得到了组织的信任，接受了任务，我们就全身心的投入到这项工作当中，积极走平台，跑企业，首先了解我们有什么，我们的优势是什么，我们要去招什么？在出征前的一个月内我们花大力气熟悉我区乃至周边市县的产业发展情况，收集整理学习了“吉安电子信息产业发展概况”等推介材料，牢固树立职专业招商意识，始终围绕我区“电子信息、机械装备和食品医药”三大主导产业招商，延链补链壮链，招大引强，把自己从公务员变成成“推销员”和“宣传员””，尽快熟悉业务。

二是做不怕吃苦的人。驻外招商确实是我们人生中极大的的考验和挑战，会遇到不少少困难。工作上，人生地不熟，每一次外出洽谈都不轻松，印象最深刻的是那次从广东广州奔赴福建泉州，中途还要赶赴深圳沙井对接一生产线路板公司，上千公里，连续不停转了11次车，转车过程中取票、安检、过闸都是跑步前进，最终我们顺利按照约定时间在当天的傍晚时分赶到与客商见面，还要保持最佳的身体状态洽谈，这些身体的劳累容易克服；难的是，有时去一个企业谈谈项目、作介绍，反反复复复对接好多次，尚不能得到理解解和答复，这的确是对一个个人的自信心和意志的磨炼炼。生活上，与家人聚少离离多，不能为家庭分担更多的责任，常常处在孤独、寂寞和愧疚中，加上在外与客商洽谈应酬，难免身心疲累。无论是工作上还是生活上，好在有家人人的支持理解，再加上区领导的悉心关怀做坚强的后盾，更增添了了我们做好这一工作的动力，往往看起来象山一样难难以撼动的困难，也总会迎刃而解。

三是做融入圈子的人。为了事半功倍地找到资源、找准信息，我们主要是融入三个圈子。第一个圈子是“政政府经济圈”。通过挂职上班的惠州市仲凯高新技术产业开发区国税局这个平台，详细了解当地经济发发展、产业调整等情况，扶持什么、限制什么，争取招商引引资工作的主动权。第二个圈子是“民间商会圈”。主要是利用用民间商会这个平台，扩大大联络范围，积极宣传推介介吉州，让客商知道我们吉州“有什什么”，能“干什么”。第三个圈子是“对口企业圈”。主要是抓住住与我区主导产业对口的重点企业、知名企业，以以点带面，扩大交往往范围，了解企业的战略布布局，摸准吃透企业的实际际情况，针对性地开展工作。

四是做以诚招商的人。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，为了增强投资者的信任感，我们用真诚的态度、用科学的方法，分析证明其项目在我区投资的优势和发展所在，来说服和吸引投资者。有投资项目的，全力推动；没项目的，也多联系，发展其成为我们的宣传员、信息员和情报员。