摘星004：你知道吗？赢，其实可以很简单！

最近有一本在地产业很火的禁书，名叫《我在碧桂园的1000天》。为什么是本禁书呢？该书是碧桂园前任财务高管所著，刚要开卖就被碧桂园的老板杨国强买断了。因此，世面上一书难求。为什么杨国强一心想要封杀此书呢？原因是这本书道出了杨老板的赢的秘诀--核心竞争力。

杨老板，何许人也？顺德北滘人，自幼家贫，17岁前未穿过鞋。他曾放牛种田、做泥水匠及建筑包工头。这样的出身何以造就地产销售排名第一的碧桂园？同样是一个村里出来打拼的泥水匠，为什么加以时日会有如此大的差距？我上网找出杨老板的照片，一副老农模样、不修边幅，确实是一名货真价实的泥腿子。答案就在核心竞争力上。

杨国强

作为泥水匠的杨老板干过多年的瓦匠和建筑包工头，最擅长的是成本控制，碧桂园的杀手锏就是薄利多销。老杨头说过一句话，大意是只要一平方能赚100块，这个项目他就能干。老杨为什么能够有这个底气？说到底，他是从包工头出身，对材料、人工、机械，每一笔费用了如指掌，做到极致。因此，当其他开发商已经觉得亏本的时候，他老杨头还能从里面看到有100块的利润。这就是老杨头竞争的法宝。

老杨头在公司内部要求全体员工都读一本叫《富甲美国》的书，这本书是沃尔玛的创始人所著。书中揭露了沃尔玛成功的秘诀，低价。不是一时的低价，而是永远的低价。不是比某些对手低价，而是比所有的对手都低价。

花了这么长时间铺垫，我讲了老杨头学习沃尔玛低价横扫房地产业的故事。现在我要引出我的观点：核心竞争力是赢的关键。那么什么是核心竞争力？为什么说核心竞争力是关键？

先说说什么是核心竞争力。拆开来看，核心竞争力由“核心”和“竞争力”两个部分组成。什么叫“核心”，核心的意思就是很少、为数不多的意思。老杨头认准一点，就是价格，这一点就是老杨做房地产的核心。核心还意味着重要、重点，不是可有可无，而是不可或。核心就意味着聚焦，我就在这一点上突破。“竞争力”的就是优势的意思，就是能够比竞争对手强的地方。合在一起，“核心竞争力”的意思就是“唯一的优势”。当一件事做到极致了，能够依靠这“唯一的优势”打败竞争对手，就是形成了核心竞争力。

为什么说核心竞争力是关键？任何竞争策略都可以归集为差异化，即便是价格战也是一种差异化。核心竞争之所以是关键，有三个原因。1）首先，它本身就是成败的关键点。并不是所有的点都能作为“唯一的优势”加以突破的。这个点可能在某个行业里只有一个或两个。你首先必须找到它，要找对。2）其次，意味着取舍、聚焦和差异化竞争。如果这个行业有两个成功因素，一个是“低价”，另一个是“质量”。这个时候就必须做出取舍，是要低价做到极致，还是要将质量做到极致？3）第三，也是最重要的一点，核心竞争力必须是自身优势的集中体现，并且可以贯穿整个发展战略。即可以不断复制的进而不断强化的点，可以带来持久的优势。老杨头的低价可以复制到每个项目，沃尔玛的低价也可以复制到每个门店里去。作为包工头的老杨，就已经具备了控制成本的能力，他只是将所有的经验和行业知识都集中在这一优势，然后再不断复制这一优势。你是不是有这个复制能力？

如果你想要赢，不需要多，只需要拥有“唯一的优势”。一旦你在你所在的领域找到了制胜的唯一因素，而恰巧你又有能力拥有这一因素的优势，还能复制。那么恭喜你，离赢不远了。

说到这里，你一定想问：你说这些跟我有什么关系？改变不了我的生活，我还不是得朝九晚五打工？这就得提到杨老头在公司里要求所有人读的另一本书：李明博的《经营未来》。对，就是那个前天被批捕的韩国前总统。和老杨头一样，李总统也是从捡剩菜长大的穷人家的孩子奋斗成为现代重工最年轻的高管，再到韩国总统。我想说的是，全力以赴把艰苦的工作做到极致，就是杨国强和李明博们建立核心竞争力的方式。