我心_2944
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张悠悠无锡中心20180810

第三日，更多精彩。

中央空调作为家电行业的前置产品，是市场拓展的排头兵。隋兴敏先生和我们讲解了目标人群的分类，按照年龄段，按照客户家电的熟悉程度。隋先生告诉我们面对不同客户时我们可以用的手段。

小白型客户可以引导客户建立海尔概念标准，以海尔商空优势为参照。

竞品设防型更可以突显自己产品的优势。

当客户问道其他品牌的优点比较时，我们要针对具体问题具体分析报告。

彩电的盛名老师分享了精彩的彩电基础，将彩电的基本介绍，四代，五代的卖点，销售技巧，营销口径娓娓道来，列举了海尔彩电的各项优势。

张金玉老师，在陪伴了我们三天之后，今天以讲师的身份给我们带来了精彩的云设计的实操。

地，墙，顶，家具，家电设计，摆放，考验着我们的领悟性，操作性，还有审美性。

在晚上的课程中，刘海老师别具一格，从快捷键开始一步一步引人入胜的给我们勾画出ps的真面目。

今天的课程，挺好。

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