引子:
这几天一直在忙着创业的事,我的社交电商项目,在联系一些在做直播带货的主播和红酒的经销商朋友,他们对我在做的事挺感兴趣,所以,一直没来得及更新文章。
其实这个文章的主题,我思考了有一段时间了,但是一直觉得想说的内容太多,我的困难是——不是没东西写,而是东西太多,怎么做减法,才能让文章更精炼,表达的更精准。
可能在给我一段时间,这个困难会更大(因为想的东西更多了),所以干脆,今天就花点时间写出来先。
正文
1 首先,说说时代,说说对这个时代的认知
这是一个什么时代呢?每个人都听过太多的道理,听到太多关于这是一个什么时代的说法,每个人也都有自己的解读,
什么大数据时代、信息泛滥的时代、互联网时代、移动互联网时代、马上要进入5G时代、即将进入万物互联的时代……
为什么有很多很多对这个时代的形容呢?当然因为不同人不同的理解了,但还有一个原因就是:时代变化的太快了,以至于技术升级、设备升级的新时代来了,而你的认知还停留在过去。
我们先来看看这个时代变化度速(我特意查了一下)
从第一台计算机诞生到互联网发明,不过44年;
从门户网站到电子商务的崛起,不过5年;
从智能手机普及到微商遍地,不过1年。
这是一个怎样的时代?这是一个飞速变化的时代。
我们再来回顾一下前几年发生的革命性大事,
网店革了实体店的命,滴滴革了出租车的命,自媒体革了报纸的命,直播革了电视的命,微信革了移动的命......
互联网不断地吞噬着传统行业,也是“新世界”对“旧世界”的猛烈撞击!
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的。
科技革命、互联网+、经济危机、地域冲突……它们马不停蹄的地给世界洗牌。
什么柯达、诺基亚一夜之间倒下去;什么索尼、松下瞬间在市场上消失;什么家乐福、沃尔玛说撤就撤;字节跳动的崛起也已经让阿里巴巴、百度、腾讯、京东战战兢兢。
所以无论你是一家什么样的企业,无论你是一个多么优秀的人,总有一种革新针对你,机器人要取代蓝领,人工智能要取代白领。如果你不能看清这个时代,不能适应这个时代,终究会被淘汰。
我看到一个说法:互联网浪潮下的新世界,就好像文艺复兴时期的欧洲,我觉得很有道理。
文艺复兴让西方人从宗教的教义和戒律的束缚中解脱,沉睡的灵魂被唤醒,就有了“人文主义”,这直接导致了后来的英国资产阶级革命、启蒙运动、法国大革命、美国独立战争等一系列改变世界的大事的发生。
而互联网的本质也是自由、共享和协作,通过技术、平台,它使人们从传统社会秩序的枷锁中解脱,每一个都在尽情释放自我,展示自我,于是个体开始崛起,组织开始下沉。
例如,2010年玩微博的人都成了大V;2012年开始四处转帖公众号的人,如今都融资成功了;2014年做微商的人都成了网红;2016年做直播的人即使是农村出身的也已经红了......
所以,当下,中国乃至世界都在进入一个超级个体IP的时代。
好,聊完了时代这个大背景,在聊为什么赚不到钱就好聊一些了。
2 你为什么赚不到钱
在谈这么问题之前,我们要先理清下先后顺序——我们的钱到底是从哪儿来的?
实际上,我们的钱是通过价值交换获得的。所以你不要每天挖空心思想着怎么去赚钱,而是先问问自己有没有价值,然后在问问自己最大的价值是什么?
可能大部分人的想法是,我懂销售、我会演讲、我会当下最主流的运营技巧……有着一些职场能力,能力产生价值,所以,我当然是有价值的。
这么说没错,但是,今天我想从另外一个角度来谈谈对我们来说,什么才是最有价值的、值得我们重视的?还有就是价值的利用率的问题,我觉得这是一个很有趣的角度。
1)先说第一个,对我们来说,最有价值的是什么?
有人说是身体,没错,身体确实是你与生俱来的可以支配的财富,也可以交换一些东西,比如说提供一些劳动力
但是这并不是你最宝贵的,也绝不是你最有价值的,因为身体会慢慢老去,能交换的价值也会越来越低,而且用身体交换得来的财富量很有限。
有人说是大脑,也对,不会思考和没有创造力的大脑是没有价值的,而你有没有思考过,你的思考能力、创造力又是如何获得的呢?
是不是也是通过某种交换形式获得的?交换出去的是什么呢?
有人说是时间,接近,但不太准确,准确来讲应该叫你可支配的时间。
我举两个例子:
例:你的经验和见识是怎么来的?
就是你曾经将你可支配的时间用在课堂上、在工作中、在阅读上兑换而来的。
例:你想拥有一段浪漫的爱情
那你就得把你的可支配时间放到ta身上,关注ta,关心ta,而决不是只把身体和金钱给对方,因为那换不来幸福的。
所以,你的一切价值创造活动,都将是由你的可支配时间交换而换来的。
特别是在互联网的时代,已经把可支配时间的价值给数据化、放大化了了。
比如,你阅读一篇微信文章,文章的底部就会记录【阅读数+1】,而如果这篇文章得到了非常多的阅读量,那么他就可以把你们的这些可支配时间所产生的阅读量,打包一起卖给广告商。
不好意思扯远了,现在我们拉回来,如果以这个角度来看,你为什么没赚到钱,那很有可能是你浪费掉了你的可支配时间,
如果结合这个变化快速的时代,结合这个已经到来的个人IP时代,怎么做才能更好的适应这个时代,怎么用好我们的可支配的时间呢?
先说对于个体而言的两种现象或者说两类人群
1、零售时间者
我们身边估计很多人是这样,从大学毕业之后就一直在公司上班。
这相当于把自己的时间给“零售”出去了,无论是在公司打工,还是下班后接私活、做兼职,本质都还是零售自己的时间。
比如“共享职业”:专车司机、兼职快递员、上门的美甲师….这些工作本质就是帮助你把剩余的个人时间给利用起来,再零售出去。
短期内看似可以增加你的收入,但是这种方式是有极限的,而且会占用你很多原本可以用来提升自己的时间。
那在这种模式下,如何让自己的个人总产值得到质的提升呢?
答案当然是提高你的时间单价,将你的注意力更多的花费在自身成长上,提高自己解决问题的能力,提高自己垂直领域的职业水平,比如,打工皇帝,年薪达到多少多少。
2、批发时间者
先举个例子,假如你做一次2小时的演讲,你面对1个人的时候,需要花费2小时的时间,
每小时收费100元,你的收入是200元;而如果你面对的是100人,你依然只需要花费2小时,但实际用于创造价值的时间,就变成了每人2小时,总共是200小时,你所产生的价值就是20000元!
这个就相当于你把自己的时间“批发”出去了!而通过“批发”的方式来创造的价值是几何级提升的。
所以,假如一个网红他有20万粉丝,或者他的微信公众号有20万粉丝……ta的时间价值确实是你的几百倍!(稍微透漏一点:这也是我在做直播电商赋能社交电商的原因)
当然,这背后的原因是移动互联网技术成熟,帮助他们能够将自己的时间更高效的“批发”出去。
当然,其实从这个角度来说,还有很多可以说的,
比如,那我可以通过购买“时间”来实现“节省时间”,例如,我自己学ps,可能要花3个月,但是报个班来学,可能只用1个月,那就是通过购买时间来达到节省时间。
那回到标题的内容,在这个快速发展的时代,你为什么没赚到钱?
第一,你没有提升自己的时间单价
第二,你没有用好工具或者你根本没想到要批发你的时间
那如何提升时间单价,或者叫提升自己价值,是我以后会着重讲的,毕竟个人成长是我这个号要讲的核心内容之一。
(PS:抱歉,怎么用好我们的可支配的时间呢?在这篇文章里,我暂时不写了,可能会放在下篇,或者下下篇。今天为了赶赶进度,稍微缩了一下水啊,抱歉。有人可能觉得今天说的老生常谈,也可能有人觉得只是换了个皮囊,但我想说的是,这是谈论的角度的问题。其实角度有很多,比如事业方向、比如人际关系,比如个人成长……那都是不同角度……唉,算了,自己也编不下去了,下次把内容尽量补上)
——2020.4.17 老潘
看完三件事
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