《精益的数据分析》-第十八章营收

1. 营收阶段旨在将工作重心从证明想法的正确转移到证明你能以一种可扩展的一贯自给方式赚到钱。

2. 营收阶段的指标。平均每位客户营收才是企业健康程度的更好指标。

3. 找到你的营收槽。在营收阶段，你需要找出其中哪个更能最大限度地提高你的平均每位参与客户营收。

1) 如果你脱离不开单笔交易的实际成本，则更高效可为你商业模式的供需方面带来举足轻重的影响

2) 如果病毒式传播系数数值很高，更多的人则显得尤为重要。

3) 如果你的客户忠诚度非常高，则更频繁更为关键

4) 如果你倾向于大金额的一次性交易，则更多的金钱将对你有裨益。

5) 如果你采用的是订阅模式，并且在于客户流失作斗争，则利用追加销售介绍客户使用具有更多功能的更高容量套餐当属提高现有营收的最佳方式。

读者笔记：在找营收槽的时候，需要关注产品的特点，把特点放大制定方案，尽可能获取更多的营收。

4. 钱从哪里来。

1) 为隐私付费，是免费增值模式的一种变体，亦即用户创建的内容在默认情况下可向所有人公开，除非用户付费使内容对他人可见。

2) 如果所有用户都要付费，则需考虑是否应采用试用期、折扣或其他激励手段。

3) 如果没有用户愿意付钱，则需依靠广告或其他隐形补贴来支付账单。

读者笔记：我们在下载一些软件的时候，会发现有试用期15天或者1个月，其实就是变相向用户收费；我们产品vip收费标准中的折扣，也是一种变相收费。

5. 要想将营收转化成更多的客户，就离不开这一最基本的定律：用户获取成本应少于最终营收。

6. 大部分人在产品表现不太好时的第一反应是添加更多的功能，相反，你可以尝试想一个新市场转型。这里假设你的产品没问题，问题出自于目标客户身上。我们将尝试将产品指向一个新的市场，称其为市场-产品契合而非产品-市场契合，因为你要找的是一个契合现有产品的市场。