2021-04-01

[cp](这条重发，不知道为啥，之前发的，被限流，没人看到，写得我手疼，看不到亏了[允悲])

对于亚马逊初学者，关键词我胡说几句。

首先明确关键词和流量词（这个概念是某精灵引入的，我觉得很好）：关键词是平台对同类产品的一个语义归类；流量词是针对你的asin或者同类目产品，搜索量较高的词。相关性高，搜索量高的，是核心流量词；相关性弱，搜索量高的，我叫作关联流量词。流量词是产品最主要的流量入口，是动态的（你可以理解为这些词是不断变化的，就算和你的产品再相关，如果不能给你带来流量，也就是权重不高，那么也不是你的流量词），而关键词是平台对产品和搜索词之间进行收录，索引的词，是listing的身份，它是静态的。

一般意义而言，我们在产品初期，会通过选定10到20个竞品asin，通过卖家精灵或者asinseed反查其流量词（通常这个就可以涵盖大部分词了，包括listing和下拉框的），选出10个左右的核心关键词（每个ASIN流量来源都不一样，所以其流量词相对杂乱，有很多并不是特别相关），然后用关键词挖掘的功能（这里可以用软件，也可以在后台品牌分析里输入并选出所有排名前100万的词），并按其最近一个季度（季节性弱的，可以适当拉长时间）的搜索量或者搜索排行进行排名，选出大概50-80个关键词，这基本上就可以囊括所有关键词了。

这个时候可以进行词频分析，选出词频最高的几个词，去除掉介词等废词，可以得到若干超高流量单词，可以随意组合，并做广泛匹配，这就是最核心的流量来源，而且你的标题也有了。频次较低的长尾词可以直接放进后台的search term里。

然后把之前的整理成果按主词，长尾词两个广告组打手动广告，固定竞价，比建议竞价低30%-50%左右，然后根据具体情况进行调节，每次0.1左右。大概两周后，可以得到你点击最好的关键词，这些就是你的流量词：流量入口。 前期不要太在乎转化，因为新品的转化通常不好，特别是广告位，就更差了，主要关注点击。

大概一个月后，你的listing就会形成几个主要的流量关键词，有了一定的自然排名，这个时候，把这几个词单独放一个广告组，打精准，适当提高出价，稳固排名。然后对比之前搜集的关键词，看有哪些词，和你的listing特别相关，搜索量又大，但是排名不佳，没有成为你的流量词。然后广告和一些非常规手段，就可以针对这些潜力的词进行针对性投放。[/cp]