销售组长的责权利边界

销售组长的责权利边界：

现状

责：组长只想自己做好业绩，带队不积极，培训组员没有系统流程，团队提成没有自己做业绩回报更大。

权：原先人员面试录取都是公司分配，没有自主招聘的动力，对组员的去留不够有魄力

利：底薪+个人业绩提成，团队业绩提成，绩效工资

问题点：

1.业务模式复制性差，组长没法将业务能力进行复制培训

2.业务单打独斗的为主，缺乏团队配合

3.夸部门协作比较不重视，只注重业务自身

4.没给到更高层面的激励，管理担当没有受到激发

调整后

责：打造一份业务培训标准化流程，对公司年度目标负责，负责配合其他部门的协作工作，学习打卡，管理能力的学习提升，做部门预算，人才储备

权：有一定的经费可以支配团队对外应酬，可决定组员的去留问题，决策哪个客户有账期支持，

利：设置更合理的团队提成，绩效工资，荣誉感仪式感加持的师傅制度，年度管理者旅游奖励，支持外出培训学习提升，设立年度目标分红方案

调整好可能出现的隐患：

1.公司运营成本增加，假如没有增效，增本就给企业增加经营压力

2.人员流动率可能加大