捆绑消费

这个词想必大家都不会陌生，但是还是有必要来一次百科。

“捆绑销售”是将两种产品捆绑起来销售的销售和定价方式。纯粹的捆绑销售是只有一种价格，消费者必须同时购买两种产品。混合搭售则是一种菜单式销售，企业既提供捆绑销售的选择，也提供单独购买其中某种商品的选择。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+1>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略制定。

为什么今天要讲“捆绑消费”这个词，可能是作为一个初创者的职业病，对于一些好的经营理念与模式，总想去深思下，近而是否能够延伸下用到自己的公司发展模式中去。

至于提到“捆绑消费”这个词，完全是这两天遇到的几件事，触发了我来写这篇文章。

第一件事：昨天上午自己捣鼓车钥匙，两把车钥匙，一把按键坏了，一把芯片坏了，所以……爱捣鼓的自己就突发奇想，把两把钥匙拆开“中和”一下，谁知道引发了“血案”，把另一把的芯片也捣鼓坏了，哎，只能找专业人士来了……千幸万苦找来了，到这边说换个芯片300块，两个可以优惠，我心想那就换两个吧，总归要有备用的，三下五除二OK了，谁知道就单单给我两个芯片，别的啥也没有，而一把钥匙的壳子已经被我拆坏了，并且按键坏了，所以即使两个芯片，我也只能组装成一把好的，这时……他从工具箱里拿出了一个，我这边有个新壳子，要不你换个，说道反正迟早都要换，就这样我被说动了，掏了口袋。

第二件事：最近很火的短视频“抖音”，大家不会陌生吧，就是在这个上面看到的，一个大爷如何“机智”地卖西瓜的，现在人都喜欢直接抱个半个西瓜挖起来，可是对于上班族，中午不回家的，这样吃就不方便了，总不能随身携带个勺子吧，这位大爷就想到了，直接半个西瓜上捆绑一个勺子，我想对于我这么懒的人来说，我稳定会选择这个。

图片发自App

第三件事：可能自己家里装修过的知道，一般装修公司会搞一些活动，列举一例：全包10万向上送热水器，半包3万送美缝……实际这也是“捆绑消费”，一方面装修公司方便签单，一方面建材商也将自己的商品捆绑到装修公司的报价中，一并卖了出去。

这只是我这两天对于“捆绑消费”的词深思后，所列举的三个小案例，生活中这类事情很多，只要两个“商品”之间找到好的契机，那便是双赢的局面，我是一名普通地装修公司老板，第三例是目前装修公司运用最多的一种签单手法，但是我再深思“捆绑消费”还有其他很多值得思考，推进的地方，目前我想到的，例如：与广告公司合作，一方面我们装修公司在装修过程中广告方面降低了成本，他们也能借机与门店老板认识，促进后期广告事情的洽谈。

图片发自App

应该还有很多，我还会深思，也欢迎小伙伴，给我建议，感谢。

图片发自App