读书 || 有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察。

2020.3.3 《文案圣经》day2

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

【阅读内容】：第四章-第六章

【阅读主题】：有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察。

【三个问题】：

1, 为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？

附上一张化惠劵的目地是促使已经动了心的读者采取进一步行动，从广告上剪下来的优惠券随时提醒读者看到广告时所做的决定。

比如：我们经常在网上购物，有时商家会附带折扣或优惠劵，让我们感觉很合适，我们就会立刻购买。

我今夭在京东因为有优惠券就下单购买了一部手机，以前没有优惠的

2，广告标题的目的是什么？

就是挑选出对产品感兴趣的人。因为只有对产品有兴趣的人才会看广告，自觉的阅读广告内容。

3，为什么广告人需要懂得心理学？

懂得心理学，能更好地知道什么样的广告效果能吸引读者什么样的反应，从更有效地运用这些知识，增强广告效果，避免广告失误。

【五个金句】：

1, 对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。

2，这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。

3，广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。

4，人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。

5，好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中。