沃顿商学院最有影响力的谈判课之读书心得

最近读书计划进展也不错，正在读沃顿商学院最有影响力的谈判课。目前看了150多页，都是碎片时间看的。在出差的路上，在开会的前夕，在睡觉前，反正就是抓紧一切能利用的时间，这个方法很不错，大家可以试试。

从事法律职业的我，一直想买一本谈判类的书，好好学习学习，提高自己的技能。

我买了几本，一直不太满意。偶然看到这本书，居然爱不释手，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。这本书并不像其他的谈判类书籍一样，告诉你谈判的一个原则，而是告诉你要具体问题具体分析，书中举了大量的例子供参考，还告诉你要通过不断的练习，去将这些技巧内化为自己的能力。

知识和能力还是有差距的。知识是指你明白了一种信息，能力是你能够灵活运用这种信息。举例来讲，你识的五线谱，知道怎么弹，但是你没有训练过，还是无法弹出流畅的曲子。

书中讲了一个原则，叫做运用别人确立的原则。意思就是，在谈判的过程中，其他人确立了一个原则，但是他的这个原则是他给别人设立的，潜意识里面，他把自己给排除了，如果你提出，他也要遵守这个原则，因为这是他自己制定的，所以他也不好拒绝，你就能够顺利的达到自己的目的。

看了这个原则以后，我总是想学以致用，然后内化为自己的能力，于是在一切谈话中，我都留意这些能用的技巧。

碰巧在单位，我一个同事开玩笑给我说：“你只有我的QQ，没有我的微信，不想加我咋地？你这人不行啊！”

我想了一秒钟，回复到道：“我加了你的微信，但是好像你设置了，所以我加不了啊！”确实我是加过这个同事，加不了。

他说：“我能加你。”

注意，我运用了一下他的理论开玩笑回复道：“你能加我不加我，你这人不行啊！”

旁边的同事都哈哈笑了，我也哈哈笑了。

他笑着说：“我这人不行啊！”

分析如下：

同事的理论是：我不加他微信，说明我这人诚信不行，简称我这人不行。即：不加朋友微信=人不行。

我的理论：事实1是，我加不了他，但他能加我。事实2是他没有加我。结论是：他不加我=他人不行。

我看书当然不是为了对付同事，或者在家庭辩论中占据上风，是为了学习一种思维方式。

今天就写这一点，运用他人的原则，你也可以试试哦！