沃顿商学院最有影响力的谈判课之读书心得

最近读书计划进展也不错,正在读沃顿商学院最有影响力的谈判课。目前看了150多页,都是碎片时间看的。在出差的路上,在开会的前夕,在睡觉前,反正就是抓紧一切能利用的时间,这个方法很不错,大家可以试试。

从事法律职业的我,一直想买一本谈判类的书,好好学习学习,提高自己的技能。

我买了几本,一直不太满意。偶然看到这本书,居然爱不释手,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。这本书并不像其他的谈判类书籍一样,告诉你谈判的一个原则,而是告诉你要具体问题具体分析,书中举了大量的例子供参考,还告诉你要通过不断的练习,去将这些技巧内化为自己的能力。

知识和能力还是有差距的。知识是指你明白了一种信息,能力是你能够灵活运用这种信息。举例来讲,你识的五线谱,知道怎么弹,但是你没有训练过,还是无法弹出流畅的曲子。

书中讲了一个原则,叫做运用别人确立的原则。意思就是,在谈判的过程中,其他人确立了一个原则,但是他的这个原则是他给别人设立的,潜意识里面,他把自己给排除了,如果你提出,他也要遵守这个原则,因为这是他自己制定的,所以他也不好拒绝,你就能够顺利的达到自己的目的。

看了这个原则以后,我总是想学以致用,然后内化为自己的能力,于是在一切谈话中,我都留意这些能用的技巧。

碰巧在单位,我一个同事开玩笑给我说:“你只有我的QQ,没有我的微信,不想加我咋地?你这人不行啊!”

我想了一秒钟,回复到道:“我加了你的微信,但是好像你设置了,所以我加不了啊!”确实我是加过这个同事,加不了。

他说:“我能加你。”

注意,我运用了一下他的理论开玩笑回复道:“你能加我不加我,你这人不行啊!”

旁边的同事都哈哈笑了,我也哈哈笑了。

他笑着说:“我这人不行啊!”

分析如下:

同事的理论是:我不加他微信,说明我这人诚信不行,简称我这人不行。即:不加朋友微信=人不行。

我的理论:事实1是,我加不了他,但他能加我。事实2是他没有加我。结论是:他不加我=他人不行。

我看书当然不是为了对付同事,或者在家庭辩论中占据上风,是为了学习一种思维方式。

今天就写这一点,运用他人的原则,你也可以试试哦!

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