第30篇 什么是沟通中的目标感？

目标感不是强势，而是方案力，也就是提出解决方案的能力。具体的表达方式就是，我们有一个目标，我有这样一个解决方案。

举例，一个房产中介，要把一套学区二手房卖给有学区房需求的父母。房子总价500万，而父母预算只有450万。房产中介就会这样说，“现在我们的目标就是要尽快把学区房买到手，一方面孩子学区名额可以早排队，另一方面，房价现在还在持续看涨。”

“现在您的预算和房东要价有差距，我有解决办法，我去尽量和房东谈低价格，您这边看看能不能再向亲戚朋友凑点钱，我们争取谈成480万。”

如果客户已经筹过钱，预算已经到顶了，房东也不肯降价，怎么办呢？“我知道税费贷的流程，可以帮助您申请，而且房价可以做高，虽然多交税费，但可以申请到更高额度的贷款”

这都是房产中介有目标感的沟通，他们在持续给出解决方案。